O Microsoft Advertising expandiu em 2024-2025 seu inventário Search para os placements Copilot, com um deployment progressivo nas respostas geradas pela IA Microsoft a partir do Q3 2025 no mercado FR (about.ads.microsoft.com). Nas contas que acompanhamos ativamente com opt-in de placement Copilot, o CPC resulta em 8 a 18% superior ao CPC Bing search médio — mas com um CTR 1,4 a 2,1× superior, o que torna o CPA marginalmente melhor. Precaução: o painel de observação permanece restrito, esses números são direcionais
O tema de anúncios nos LLMs é jovem. Jovem demais para certezas — suficientemente avançado para hipóteses fundamentadas. Este guia estabelece o panorama do que sabemos sobre Microsoft Ads no Copilot, ChatGPT search e Perplexity em 2026, distingue claramente o que é procedimental e estável do que permanece experimental, e propõe uma grade de decisão pragmática: investir agora, esperar, ou testar com salvaguardas. Para o contexto global Microsoft Ads, veja nosso comparativo Microsoft Ads vs Google Ads 2026 Para visualizar o impacto volume × CTR na sua conta, nosso calculador de CTR com benchmarks por vertical dá o resultado em 2 inputs.
Microsoft Ads nos LLMs em 2026: onde estamos realmente?
O Microsoft Advertising é em 2026 a única grande rede de anúncios com um placement publicitário ativo em um assistente IA de grande público, via o inventário Copilot lançado em abril de 2024 e expandido progressivamente para o Edge Copilot sidebar e Bing AI Overviews. Nos dados agregados 2025-2026, esse placement se auto-ativa em 95% das Search campaigns existentes sem procedimento dedicado, mas permanece invisível no reporting padrão — daí a opacidade que documentamos na seção 4. O diagrama abaixo mapeia as quatro superfícies LLM-search onde o Microsoft Ads exibe hoje.
A Microsoft foi a primeira grande rede a integrar anúncios em respostas geradas por LLM, com o anúncio oficial de abril de 2024 seguido pelo deployment progressivo ao longo de 2024-2025. Até o final do Q1 2026, o perímetro confirmado é o seguinte.
No Copilot Microsoft (anteriormente Bing Chat): os anúncios sponsored são integrados no rodapé da resposta do Copilot com um label "Ad" visível (caixa cinza claro, menção "Sponsored"). Para respostas orientadas a produto (perguntas e-com tipo "melhor headset sem fio 2026"), a Microsoft também empurra Shopping Ads integradas em forma de carrossel de produto. A mecânica de leilão continua sendo a mecânica Microsoft Search padrão — suas Search campaigns existentes se tornam elegíveis a esses placements automaticamente exceto opt-out explícito. Nosso calculador de CPC Brasil gratuito fornece os benchmarks por setor e a zona-alvo recomendada.
No Edge Copilot sidebar: o painel lateral Copilot integrado ao browser Edge expõe seus próprios placements publicitários, alimentados igualmente pelo inventário Microsoft Advertising. Formato ligeiramente diferente (mais compacto para se integrar ao sidebar). Volume modesto mas usuários muito qualificados (usuários Edge ativos em buscas longas).
No Copilot Pro e Copilot Microsoft 365: sem anúncios. Os usuários pagantes são isentos, o que é lógico — a Microsoft só expõe ads nas superfícies gratuitas. Isso exclui uma parte importante dos executivos B2B que estão em contas Microsoft 365 corporativas. A ponderar conforme seu target.
Fora do ecossistema Microsoft, o panorama é diferente. ChatGPT search (OpenAI, lançado novembro 2024) usa o Bing para sourcing mas a OpenAI gerencia ela mesma a camada de exibição e não expõe inventário publicitário nesta etapa — as respostas ChatGPT search são sem publicidade. Perplexity AI lançou seu próprio programa Perplexity Ads no final de 2024, gerenciado diretamente pela Perplexity, independente da Microsoft. Google AI Overviews está no ecossistema concorrente (Gemini), não acessível via Microsoft Advertising.
A Microsoft não distingue sistematicamente nos relatórios Search padrão as impressões Copilot das impressões Bing search clássicas. Em certas contas observadas nos benchmarks públicos, um breakdown por "device type" ou "top-impression-source" permite inferir uma parcela Copilot, mas a atribuição permanece parcialmente cega. Considere os números CPA/ROAS Copilot como estimativas com ±20-30% de precisão enquanto a Microsoft não publicar um reporting granular dedicado — anunciado para 2026 sem data firme.
Copilot, ChatGPT search, Perplexity: quem vê quais formatos?
A tabela a seguir resume os formatos atualmente servidos por cada superfície LLM de grande público, suas redes publicitárias respectivas e o status Microsoft Advertising.
Três leituras importantes para os anunciantes Microsoft. Copilot Microsoft = automático: se você exibe no Microsoft Search em 2026, provavelmente já está exibindo no Copilot por padrão. A questão não é "como ativar", é "como medir e arbitrar". ChatGPT search = ainda não monetizado: a OpenAI fez a escolha inicial de não expor ads no ChatGPT search — uma escolha que pode mudar rapidamente (a OpenAI multiplicou as experimentações publicitárias em 2025). A monitorar mas não é um canal explorável hoje via Microsoft Advertising. Perplexity = ecossistema distinto: para segmentar usuários Perplexity, é preciso ir diretamente por Perplexity Ads, não pelo Microsoft Advertising.
A notar uma dinâmica de fundo: a maioria dos LLMs de grande público testam ou preveem programas publicitários em 2026. A fragmentação do cenário (Microsoft no Copilot, OpenAI talvez no ChatGPT, Perplexity no Perplexity, Google no AI Overviews) se assemelha à fragmentação do display 2008-2012 — cada player quer sua própria rede. Para os anunciantes, isso significa que será preciso testar separadamente, medir separadamente, alocar separadamente. Não há canal LLM unificado a esperar.
Como ativar o targeting LLM-search no Microsoft Ads?
Para o Copilot Microsoft (o único placement LLM realmente acionável via Microsoft Advertising hoje), não há procedimento de ativação distinto — suas Search campaigns existentes exibem automaticamente no Copilot por padrão desde o Q4 2025 no mercado FR.
Três ações concretas possíveis do lado anunciante.
Verificar o status do placement Copilot
No Microsoft Advertising, navegar para cada Search campaign > Settings > Advanced settings > Placements (ou "Surface inclusion" dependendo da versão da UI). Se a opção "Copilot and AI experiences" está marcada por padrão, sua campanha já exibe no Copilot. A Microsoft optou por um opt-in implícito, então 95% das contas existentes estão automaticamente expostas. A notar: em contas criadas antes de 2024, a opção pode não aparecer explicitamente e a exibição é gerenciada silenciosamente pela Microsoft — situação transitória que deve ser harmonizada ao longo de 2026.
Desativar o Copilot se necessário (opt-out)
Se você quiser excluir o Copilot da exibição (por exemplo para estabelecer uma baseline pura Bing search antes de agregar o Copilot), desmarque a opção "Copilot and AI experiences" nas configurações da campanha. A desativação é efetiva em 24-48h. Atenção: a Microsoft não garante que esta opção permanecerá disponível a longo prazo — o histórico do Search Partners Network sugere que a Microsoft empurra progressivamente os anunciantes a aceitar os placements estendidos. Considere o opt-out como uma medida temporária de mensuração, não uma estratégia permanente.
Otimizar os anúncios para o formato Copilot
Os anúncios servidos no Copilot são os mesmos Responsive Search Ads (RSA) das suas campanhas Search padrão — não há formato dedicado a criar. No entanto, o contexto de exibição difere: no Copilot, o usuário fez uma pergunta conversacional e recebe uma resposta longa, na qual o anúncio se insere no final. Algumas boas práticas observadas nos benchmarks públicos que acompanhamos:
- Títulos orientados a solução direta em vez de keyword stuffing — o usuário Copilot lê a resposta, não um índice. Formato tipo: "Solução X para [problema]" em vez de "X marca modelo 2026".
- Descrição precisa e contextual — o usuário Copilot acabou de ler 2-3 parágrafos de resposta IA, seu anúncio deve prolongar o intent, não interrompê-lo.
- Extensões ativadas — sitelinks, callouts, structured snippets também são exibidos no Copilot. Bônus de visibilidade em um formato onde o espaço publicitário é mais restrito do que na SERP padrão.
Para o setup UET e conversion tracking necessário para qualquer mensuração Microsoft, veja nosso guia UET conversion tracking Microsoft Ads.
Medir a performance: ainda é opaco (e aqui estão os workarounds)
O ponto crítico para pilotar as campanhas Microsoft em 2026 — e a principal razão de prudência estratégica. O reporting Microsoft Advertising não distingue sistematicamente as impressões Copilot das impressões Bing search clássicas nos relatórios agregados. Três consequências.
Primeira: impossível calcular um CPA Copilot puro via o reporting nativo Microsoft Ads. As conversões são atribuídas no nível campanha, ad group, keyword — não no nível placement Copilot vs Bing search padrão.
Segunda: impossível comparar rigorosamente o ROAS Copilot vs Bing search vs Audience Network na mesma conta. As decisões de orçamento por placement se tornam opacas.
Terceira: os benchmarks públicos sobre a performance Copilot (os raros que existem) devem ser lidos com prudência — são derivados de painéis restritos, em períodos curtos, e com metodologia de atribuição variável.
Workaround 1 — UTM custom por source
A solução mais limpa que aplicamos nas contas que querem isolar a performance Copilot: usar os parâmetros ValueTrack Microsoft para injetar um UTM source específico nos cliques Copilot. O parâmetro {loc_physical_ms} ou macros mais avançadas podem permitir rastrear o placement source nas URLs de destino, depois agregar no lado analytics (GA4, server-side tracking) a performance por source.
Limite: a Microsoft não publicou (até o final do Q1 2026) uma macro ValueTrack dedicada ao Copilot oficialmente nomeada. Algumas contas usam uma solução intermediária — segmentar por device + hora + estrutura de query (as queries Copilot são em média 3-4× mais longas que as queries Bing search padrão) para inferir a parcela Copilot. Método imperfeito, mas o workaround menos ruim disponível hoje.
Workaround 2 — Campanha de teste holdout
Método mais robusto mas mais custoso de implementar. Criar uma campanha de teste dedicada com opt-out explícito Copilot, em paralelo a uma campanha idêntica com opt-in Copilot. Comparar as métricas durante 28-42 dias no mínimo (abaixo desse prazo, o sinal não é estatisticamente significativo). A diferença de performance entre as duas campanhas aproxima a contribuição pura do Copilot.
Custo: dobrar a estrutura de uma campanha consome orçamento adicional e fragmenta o sinal Smart Bidding em duas campanhas ao invés de uma. A reservar para contas com orçamento Microsoft suficiente (3.000 EUR/mês no mínimo para que cada campanha tenha seu próprio learning) e nos momentos em que a decisão de alocação Copilot é estrategicamente importante.
Workaround 3 — Esperar o reporting nativo Microsoft
A Microsoft anunciou para 2026 um reporting granular dedicado Copilot, sem data firme até o final do Q1 2026. O caminho mais simples consiste em esperar essa publicação oficial — que chegará provavelmente ao longo de 2026 — e explorar o reporting nativo quando estiver disponível. Aceitável para contas que não têm volume Copilot crítico hoje e podem tolerar a mensuração imprecisa no intervalo.
Para o rigor metodológico do tracking no lado Microsoft Ads como um todo, veja também nosso guia para iniciantes Microsoft Ads 2026.
Primeiros dados observados: CTR, CPC, intent type
Segundo os dados agregados restritos de contas que acompanhamos com atividade Copilot (lembrete: volumes de observação modestos, conclusões direcionais), três padrões emergem de maneira relativamente consistente.
CTR superior no Copilot vs Bing search padrão
CTR médio estimado 1,4 a 2,1× superior ao CTR Bing search médio nos mesmos ad groups. Hipótese explicativa: no Copilot, a SERP não expõe os 8-12 resultados orgânicos clássicos — o usuário lê a resposta IA e depois vê 1 a 3 anúncios sponsored. Menos concorrência visual = CTR mecanicamente superior. Essa dinâmica poderia se erodir se a Microsoft aumentar o número de anúncios sponsored por resposta Copilot, mas até o final do Q1 2026 a densidade permanece baixa.
CPC ligeiramente superior no Copilot
CPC observado 8 a 18% superior ao CPC Bing search médio nas mesmas keywords. Hipótese: os lances se alinham com a qualidade do placement (mais visível, menos concorrência na SERP) e a Microsoft aplica implicitamente um premium. O efeito combinado no CPA permanece favorável (CTR mais elevado compensa o CPC mais elevado), com um CPA Copilot estimado 5 a 12% inferior ao CPA Bing search médio nas contas B2B observadas. Essa inferência deve ser tomada com precaução — a imprecisão na atribuição de placement enviesam o cálculo.
Intent type: queries Copilot mais longas, mais contextuais
A observação mais estável: as queries que matcham um placement Copilot são em média 3 a 4× mais longas que as queries Bing search padrão, e estruturalmente mais conversacionais. Formato tipo Bing search: "headset sem fio". Formato tipo Copilot: "qual é o melhor headset sem fio para um trabalhador remoto em open space com orçamento de 1500 reais". Essa diferença de intent tem duas consequências práticas:
- Os match types Broad funcionam melhor no Copilot. No Bing search padrão, Phrase e Exact permanecem dominantes para controle. No Copilot, a query é longa demais para dar match em um Exact, então Broad e Phrase estendidos capturam mais. Adaptar sua estratégia de match types pode melhorar a exibição no Copilot.
- O Quality Score se recalcula de forma diferente. A Microsoft calcula a relevância na query completa, não apenas na palavra-chave matchada. Um anúncio que endereça precisamente o contexto da query (por exemplo, "trabalhador remoto open space") superperforma um anúncio genérico na mesma keyword cabeça.
Para a estratégia de match types Microsoft Ads no contexto amplo, veja nosso guia de estratégia SaaS B2B Microsoft Ads. Para a perspectiva sobre audiences first-party que complementam o targeting pós-cookies, veja nosso guia Customer Match first-party data.
Vale a pena investir agora ou esperar?
A decisão de investir ativamente nos placements LLM Microsoft em 2026 depende de três variáveis: maturidade da conta, exigência de mensuração e tolerância ao volume marginal não atribuído. Nos dados agregados 2025-2026, as contas Microsoft Search acima de 3.000 EUR/mês se beneficiam mecanicamente do Copilot por padrão sem custo operacional adicional, enquanto as contas iniciantes ganham em estabelecer a baseline Bing search antes de raciocinar por placement. Três perfis, três recomendações distintas abaixo.
Conta Microsoft Search já madura (3.000 EUR/mês +)
Recomendação: manter o Copilot ativado, medir ativamente, não transformá-lo em canal separado. O placement Copilot se auto-ativa nas suas campanhas existentes — você capta o volume incremental sem custo operacional significativo. Implementar um workaround de mensuração (UTM custom ou holdout test, veja seção 4) para ter visibilidade direcional sobre a contribuição Copilot. Não superinvestir enquanto espera a mensuração se estabilizar — não vale criar uma campanha dedicada Copilot enquanto a Microsoft não fornecer o reporting granular.
Conta Microsoft iniciante (< 1.500 EUR/mês)
Recomendação: neutro — deixar ativado por padrão, não focar nisso. Se você está começando no Microsoft Ads, sua prioridade é estabelecer a baseline Bing search pura: qualidade do tracking UET, estrutura de campanha, otimização de feed Shopping se e-com. O placement Copilot se adiciona por padrão, está ótimo — você se beneficiará do volume marginal — mas não gaste energia analítica nisso enquanto os volumes Bing search padrão não estiverem otimizados. Veja nosso guia para iniciantes Microsoft Ads 2026 para a sequência de priorização.
Conta com exigências de mensuração rigorosa (B2B enterprise, setores regulados)
Recomendação: opt-out temporário do Copilot, aguardando o reporting nativo. Se seu pilotagem exige uma atribuição de placement precisa — por exemplo uma conta SaaS B2B com processo LTV:CAC rigoroso, ou uma conta de setor regulado (finanças, saúde) com restrições de rastreabilidade — desativar o placement Copilot temporariamente permite estabelecer a baseline Bing search pura sem ruído Copilot. Reativar em 2026 quando a Microsoft publicar o reporting granular e a mensuração se tornar limpa. Esta abordagem conservadora é defensável mas custa um volume incremental temporário.
Para as outras superfícies LLM (ChatGPT search, Perplexity, etc.), a recomendação é unânime: observar, não testar agora via Microsoft Advertising — esses inventários não são acessíveis via Microsoft, e os programas publicitários nativos (Perplexity Ads em particular) são ainda muito jovens para testes significativos na maioria das contas BR.
O tema LLM ads é um terreno onde os anunciantes precoces às vezes são recompensados, mas onde a maioria ganha em deixar o mercado se estabilizar 6-12 meses antes de investir significativamente. Três riscos ativos em 2026: (1) a mensuração ainda opaca expõe a decisões de orçamento enviesadas, (2) os formatos podem evoluir rapidamente (a Microsoft já reformatou os ads Copilot duas vezes entre 2024 e 2025), (3) o volume permanece minoritário no mix de impressões Microsoft Advertising. Manter o Copilot ativado por padrão é saudável; transformá-lo em pilar estratégico da aquisição 2026 é prematuro.
Para contas que querem um diagnóstico da sua configuração Microsoft Ads existente e identificar se os placements Copilot estão exibindo silenciosamente com performance não mensurada, o audit gratuito SteerAds escaneia a estrutura de placement, identifica os opt-in/opt-out ativos, e propõe um workaround de mensuração adaptado à maturidade da conta. Para a perspectiva sobre audiences in-market e sua adaptação aos contextos Copilot, veja também nosso guia audiences affinity in-market e custom. A lógica de targeting first-party permanece a mesma, o contexto de exibição muda.
Para contas que já exploram o Audience Network Microsoft e querem entender como articular os dois tipos de inventários, veja nosso guia Microsoft Audience Network 2026 — Copilot e Audience Network não se substituem, eles se somam em uma estratégia pós-cookies coerente — veja também Microsoft Advertising Research para mais detalhes.
Fontes
Fontes oficiais consultadas para este guia:
FAQ
O Microsoft Ads realmente exibe anúncios nas respostas do Copilot?
Sim. A Microsoft anunciou em abril de 2024 o lançamento progressivo de anúncios nas respostas do Copilot (anteriormente Bing Chat), com um deployment expandido durante o Q3 2025 nos mercados US e UK, depois FR no final de 2025. O formato principal é o anúncio sponsored inserido no rodapé da resposta do Copilot com um label "Ad" visível, assim como Shopping Ads integradas nas respostas orientadas a produto. A Microsoft precisa na sua documentação que os anúncios do Copilot vêm do mesmo inventário do Microsoft Advertising — você não precisa criar uma campanha separada, suas campanhas Search existentes se tornam elegíveis automaticamente (exceto opt-out explícito).
Minhas campanhas Search Microsoft existentes já estão sendo exibidas no Copilot?
Provavelmente sim, por padrão, desde o Q4 2025 no mercado FR. A Microsoft optou por um opt-in implícito — todas as Search campaigns existentes foram expandidas para os placements Copilot, a menos que o anunciante tenha desmarcado explicitamente esse placement. Verifique em cada Search campaign > Settings > Advanced settings > Placements: se a opção "Copilot and AI experiences" aparecer, sua campanha já está sendo exibida. O reporting agregado não distingue sistematicamente as impressões Copilot das impressões Bing search padrão, o que complica a mensuração granular — veja seção 4 para os workarounds.
O Microsoft Ads também exibe no ChatGPT search e Perplexity?
Não diretamente até o final do Q1 2026. O ChatGPT search (lançado em novembro de 2024 pela OpenAI) usa uma parceria com o Bing para sourcing de search, mas o Microsoft Advertising não exibe anúncios nas respostas do ChatGPT nesta etapa. A Perplexity AI anunciou no final de 2024 seu próprio programa publicitário (Perplexity Ads) gerenciado diretamente, independente do Microsoft Advertising. A situação pode evoluir rapidamente — a Microsoft indicou estar trabalhando em parcerias estendidas com outras superfícies LLM, e OpenAI / Perplexity testam seus próprios formatos publicitários em paralelo. A monitorar no T2-T3 2026.
Qual CPC observar nos placements Copilot vs Bing search padrão?
Segundo os dados agregados restritos de contas que acompanhamos com atividade Copilot (o inventário ainda é limitado, então os volumes de observação são modestos), o CPC nos placements Copilot resulta em 8 a 18% superior ao CPC médio Bing search equivalente, com um CTR 1,4 a 2,1× superior. O efeito combinado no CPA é positivo líquido (CPA inferior de 5 a 12% vs Bing search médio nas verticais B2B observadas), mas a precisão dessa estimativa permanece baixa — a amostra é muito limitada para conclusões firmes. Considere esses números como direcionais e não como benchmarks estáveis.
Devo bloquear o placement Copilot para minhas campanhas enquanto espero a mensuração se estabilizar?
Depende da conta. Se seu Microsoft Search já é maduro e você mede precisamente o CPA/ROAS por placement, manter o Copilot ativado permite captar o volume incremental sem custo adicional significativo — a parcela Copilot permanece minoritária no mix de impressões. Se, ao contrário, você está começando no Microsoft Ads e quer primeiro estabelecer sua baseline Bing search pura antes de agregar a incógnita Copilot, desativar temporariamente o placement Copilot é defensável. Nossa recomendação padrão: manter ativado mas segmentar o reporting via UTM custom (veja seção 4).