Bid adjustments Google Ads nel 2026

Con lo Smart Bidding, dal 28 al 40% dei bid adjustment manuali ancora in atto vengono schiacciati o sono controproducenti: iniettano rumore in un algoritmo che già pesa 70 segnali interni. La regola 2026 è semplice: -100% per escludere un dispositivo, una zona o una fascia oraria — 0% ovunque altrove, tranne un caso Manual CPC esplicito.

I bid adjustment sono uno dei retaggi più antichi di Google Ads. Aggiustamento dispositivo, aggiustamento geo, aggiustamento audience, dayparting: quattro leve disponibili dalla fine degli anni 2000 che, nel 2026, si trovano in gran parte schiacciate dallo Smart Bidding. Bisogna ancora usarle? La risposta dipende interamente dalla tua strategia di offerta. Questa guida illustra i 4 tipi di aggiustamento, il loro comportamento per strategia di offerta, la formula esatta di calcolo, l'ordine di priorità e i 3 casi in cui restano legittimi nel 2026. Per approfondire la meccanica delle offerte, consulta il nostro confronto Smart Bidding Maximize vs Target CPA.

Cosa ha cambiato l'era Smart Bidding per i bid adjustment?

Prima dello Smart Bidding — fino al 2018 circa — i bid adjustment erano la leva di ottimizzazione principale su un account Google Ads. Sotto Manual CPC, l'inserzionista impostava un'offerta per keyword, poi la raffinava tramite 4 modificatori successivi: dispositivo (mobile, desktop, tablet), geo (zone e CAP), audience (liste di remarketing, In-Market, Affinity), dayparting (ora e giorno). Ogni segmento moltiplicava l'offerta di base, talvolta fino al ±900%. Era laborioso, manuale, ma il gestore manteneva il pieno controllo granulare.

Lo Smart Bidding — Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions, Maximize Conversion Value — ha rovesciato questa logica. L'algoritmo Google usa più di 70 segnali in tempo reale (ora, dispositivo, geo, storico utente, contesto della query, meteo, stagionalità, ecc.) per calcolare un'offerta ottimale su ogni asta. In questo mondo, quasi tutti i bid adjustment manuali vengono ignorati o sovrascritti. Documentazione ufficiale sul supporto Google Ads.

Un'eccezione notevole sopravvive nel 2026: il modificatore -100% resta attivo su dispositivo e geo, perché equivale a un'esclusione totale (equivalente funzionale dell'esclusione di criterio). Puoi sempre tagliare un intero dispositivo, zona o fascia oraria sotto Smart Bidding. Tutto il resto — +20% mobile, -15% su un'area, +30% RLSA — viene letto dall'algoritmo come un segnale tra 70, pesato automaticamente e raramente applicato alla lettera.

La conseguenza strategica: nel 2026, la decisione non è più "quale valore di aggiustamento" ma "devo conservare questo aggiustamento". Per un account puramente Manual CPC — raro ma ancora esistente in settori fortemente regolamentati — gli aggiustamenti conservano tutta la loro rilevanza. Per tutto il resto, lascia spazio alla segmentazione per campagne e asset group.

Aggiustamenti dispositivo: mobile vs desktop vs tablet

Google Ads ha storicamente distinto tre categorie di dispositivi: mobile, desktop, tablet. Ognuna accetta un aggiustamento tra -100% (esclusione totale) e +900% (nove volte l'offerta di base). L'aggiustamento dispositivo si configura a livello di campagna o gruppo di annunci e si applica a ogni keyword che contiene.

Sotto Manual CPC, valori tipici osservati nei nostri audit:

• Retail locale B2C: mobile da +10 a +25% (forte intento locale su smartphone), desktop da -10 a 0%, tablet da -30 a -50%.
• E-commerce generalista: mobile da +0 a +10% (mediana osservata vicina a 0), desktop 0%, tablet da -20 a -40%.
• SaaS B2B: mobile da -10 a -30% (acquisto principalmente desktop), desktop da +10 a +20%, tablet da -50 a -80%.
• Gaming B2C: desktop da -20 a -40%, mobile da +20 a +40%, tablet da -30 a -60%.

Nel campione SteerAds 2025-2026, sotto Manual CPC, l'aggiustamento dispositivo mobile mediano va da -3 a +7% nell'e-commerce e da -15 a -25% nel B2B. Questi numeri riflettono una dualità di mercato: l'e-commerce tende verso la parità tra dispositivi, il B2B resta fortemente desktop-dominante sull'atto di acquisto anche quando la scoperta avviene su mobile.

Sotto Smart Bidding, la regola cambia radicalmente. Usa solo -100% per tagliare completamente un dispositivo. Due casi legittimi osservati: una dashboard SaaS inutilizzabile su mobile (mobile a -100%), un gioco mobile nativo senza versione desktop (desktop a -100%). Qualsiasi valore intermedio viene ignorato dall'algoritmo.

Segnale di cautela prima di qualsiasi aggiustamento dispositivo: controlla innanzitutto il tuo tracking delle conversioni mobile. Nel 55-68% degli account controllati (per settore), le conversioni mobile sono sotto-riportate — GA4 cross-device mal configurato, Enhanced Conversions disattivato, consenso CMP rotto su mobile. Un CVR mobile apparente del 2% può nascondere un CVR reale del 3,5%. Prima di aggiustare a -30%, audita il tracking — consulta la nostra checklist di audit Google Ads.

Aggiustamenti geo: livello campagna + audience

L'aggiustamento geo si gioca su tre livelli successivi in Google Ads: la campagna (sezione Locations), il gruppo di annunci (restrizioni di target ereditate dalla campagna) e i location group (gruppi di località condivisi tramite libreria condivisa). Più fine è il livello, più preciso è l'aggiustamento, ma più volume di conversioni richiede per essere statisticamente solido.

Valori tipici sotto Manual CPC:

• Grandi metropoli italiane (Milano, Roma, Torino): da +10 a +25% su settori e-com premium.
• Aree rurali sparse: da -10 a -30% a seconda del potere d'acquisto e della logistica di consegna.
• Territori periferici: da -20 a -50% se la consegna è limitata o il CPA storicamente alto (spese di spedizione, ritardi).
• CAP ad alto reddito (Milano centro, Porto Cervo, ecc.): da +30 a +50% su lusso, immobiliare, servizi premium.
• Zone turistiche stagionali: dayparting combinato, da +20 a +40% solo in alta stagione.

Nel nostro panel settoriale, il gap CPA mediano urbano/rurale è dal 30 al 41% per settore — un divario significativo che giustifica la granularità geo sotto Manual CPC. Ma sotto Smart Bidding, l'aggiustamento geo viene schiacciato dall'algoritmo. La soluzione raccomandata: passa alla segmentazione tramite struttura di campagna. Crea due campagne separate "IT Premium" e "IT Standard" con budget differenziati, Target CPA e creatività, piuttosto che applicare un +25% su una singola campagna che verrà ignorato.

Caso speciale legittimo sotto Smart Bidding: aggiustamento geo -100% per escludere una zona non servita o non rilevante (es. un e-commerce di prodotti freschi che non consegna nei territori insulari remoti). Questa esclusione resta attiva e pulita. Consulta la documentazione ufficiale sul geo-targeting.

Aggiustamenti audience: RLSA, Customer Match, interessi

L'aggiustamento audience si applica a cinque grandi famiglie di audience Google: RLSA (Remarketing Lists for Search Ads — visitatori recenti del sito riutilizzati su Search), Customer Match (upload di email/telefoni CRM), In-Market (utenti con intento d'acquisto in un settore), Affinity (interessi di lungo termine) e Similar Audiences / Lookalike (pur essendo deprecati e fusi in Customer Match nel 2023-2024).

Valori di aggiustamento sani sotto Manual CPC:

• RLSA visitatori a 30 giorni: da +30 a +50% (forte intento di ritorno, CVR tipico ×2 vs freddo).
• Customer Match clienti esistenti: da +20 a +40% (re-engagement, cross-sell, upsell).
• Customer Match persi: da +15 a +30% (win-back, CVR leggermente inferiore ai clienti attivi).
• In-Market settore target: da +10 a +20% (intento ampio, da monitorare).
• Affinity: da 0 a +10% (troppo top-of-funnel per spingere forte, soprattutto su Search).

In pratica, l'aggiustamento Customer Match legittimo osservato si colloca tra +15 e +30% — oltre, entri in overbidding su un pubblico già acquisito, il che degrada la redditività marginale.

Sotto Smart Bidding, la logica si inverte. Le audience non sono più modificatori di offerta ma segnali di input per l'algoritmo. Aggiungere RLSA a una campagna Smart Bidding dice a Google chi sono i tuoi visitatori recenti, senza forzare un +30%. L'algoritmo li utilizzerà in modo appropriato per contesto. La nostra regola: sotto Smart Bidding, collega tutte le audience rilevanti in modalità Osservazione, lascia a 0% di aggiustamento, e lascia lavorare l'algoritmo.

La modalità Osservazione ti permette di raccogliere dati di performance per audience senza modificare l'offerta — utile per decidere successivamente se serve uno split di campagna. Documentazione sulle audience Google Ads.

Dayparting: ora e giorno della settimana

Il dayparting (o ad scheduling) permette di aggiustare l'offerta per fascia oraria (0-23h, quarto d'ora o ora intera) e per giorno della settimana (lunedì-domenica). Combinazioni possibili: 168 celle settimanali (7 × 24), ognuna che accetta un aggiustamento da -100% a +900%. Accessibile nella sezione "Schedule" a livello di campagna.

Esempio classico SaaS B2B:

• Lunedì-venerdì 9-17: +10% (ore di picco di attività B2B).
• Martedì-giovedì 10-12 e 14-16: +15% (picchi di demo osservati).
• Lunedì-venerdì 22-7: -50% (team vendite assente, lead non qualificabili).
• Sabato tutto il giorno: -70% (traffico B2B prossimo a zero).
• Domenica tutto il giorno: -100% (taglio totale, nessun lead qualificabile).

Nel nostro panel settoriale, il dayparting è utile sul 35-47% degli account B2B (cicli di qualifica che richiedono presenza commerciale in orari business), ma inutile sul 72-84% degli account e-commerce 24/7. Il motivo è semplice: l'e-com accetta ordini a qualsiasi ora, e lo Smart Bidding misura già i picchi di conversione per ora tramite i suoi segnali interni — un aggiustamento manuale non aggiunge nulla.

Caso valido sotto Smart Bidding: dayparting -100% per tagliare completamente le ore non business quando non c'è nessuno per qualificare i lead. Tipicamente: uno studio legale che non gestisce i lead della domenica perde il 12% dei lead qualificati se le inserzioni girano 24/7 — meglio tagliare. Il dayparting resta inoltre rilevante per i settori regolamentati (gambling, alcol) con vincoli orari legali. Consulta Think with Google per le tendenze di comportamento orario per settore.

Come calcolare il giusto bid adjustment (formula + esempio)?

La formula universale applicata dai nostri team su tutti i tipi di bid adjustment è la seguente:

Esempio concreto di aggiustamento dispositivo mobile:

• CVR medio dell'account su 30 giorni: 4,5%.
• CVR segmento mobile su 30 giorni: 3,2%.
• Applicazione: (3,2 / 4,5 − 1) × 100 = (0,711 − 1) × 100 = −28,9%.
• Arrotondamento pragmatico: applica -29% o -30% (Google accetta entrambi).

Esempio concreto audience RLSA: CVR medio 4,5%, CVR RLSA 30 giorni 7,8%. Applicazione: (7,8 / 4,5 − 1) × 100 = +73%. Applicheresti +70% — ma attenzione al tetto di redditività: oltre +50%, la redditività marginale spesso scende perché paghi di più per una conversione già probabile. Regola empirica: limita RLSA a +50% anche se la formula suggerisce di più.

Questa metodologia di calibrazione è dettagliata passo passo nel blocco HowTo associato a questo articolo (5 passi, 45 min di esecuzione su un account maturo). Per automatizzare questa diagnosi sull'intero account, un audit SteerAds rileva entro 72h gli aggiustamenti sotto-calibrati o controproducenti, stratificati per settore.

In quale ordine si prioritizzano i bid adjustment?

Sotto Manual CPC, gli aggiustamenti non si annullano, si moltiplicano. Ogni modificatore si applica in cascata sull'offerta di base, in un ordine stretto definito da Google Ads: campagna → gruppo di annunci → override sui criteri (località, audience, dispositivo, schedule). Padroneggiare questo ordine è essenziale per evitare sovrapposizioni aberranti.

Esempio tipico di sovrapposizione B2C urbana:

• Offerta di base della keyword: €1,00.
• Aggiustamento dispositivo mobile: -20% → ×0,80.
• Aggiustamento geo centro Milano: +10% → ×1,10.
• Audience RLSA 30 giorni: +30% → ×1,30.
• Dayparting martedì 10: +5% → ×1,05.
• Offerta finale: 1,00 × 0,80 × 1,10 × 1,30 × 1,05 = €1,201 (cioè +20% netto).

Questa sovrapposizione +20% netto è perfettamente coerente. Il pericolo: sovrapposizioni non simulate che danno +150% o -70% senza che nessuno se ne accorga. In pratica, il 28-40% degli account Manual CPC mostra almeno una sovrapposizione aberrante che degrada silenziosamente le performance.

Regola obbligatoria di simulazione: prima di attivare un 4° aggiustamento su una campagna, calcola il prodotto totale per verificare che resti tra 0,5× e 2× l'offerta di base. Oltre, o una regola è mal calibrata, o devi passare a una struttura di campagna dedicata (es. campagna isolata "Premium Milano Mobile RLSA"). Consulta anche la nostra guida alla riduzione del CPA Google Ads per approfondire.

Smart Bidding + bid adjustment: trappola o leva?

Nella maggior parte dei casi, una trappola. Lo Smart Bidding è progettato per ottimizzare in tempo reale su più di 70 segnali interni che l'inserzionista non vede nemmeno. Imporre un +30% manuale mobile senza dati statistici solidi dietro, significa iniettare rumore arbitrario in un sistema che ha già le sue misure. L'algoritmo lo interpreta come un vincolo, perde gradi di libertà, e spesso degrada le performance invece di migliorarle.

La regola d'oro 2026 per gli account Smart Bidding:

• Aggiustamento dispositivo: solo -100% per tagliare un dispositivo completamente (es. dashboard SaaS inutilizzabile su mobile).
• Aggiustamento geo: solo -100% per escludere una zona non servita o non target.
• Aggiustamento audience: 0% — collega in modalità Osservazione, lascia lavorare l'algoritmo.
• Dayparting: -100% solo per tagliare ore senza qualifica possibile (es. B2B nel weekend).
• Tutto il resto: lascia a 0% e fidati dello Smart Bidding.

Un punto resta spesso sfumato: perché Google accetta ancora input di aggiustamenti non-100% sotto Smart Bidding se l'algoritmo li ignora? Risposta pragmatica: compatibilità con account che non sono al 100% Smart Bidding (alcuni gruppi di annunci o estensioni lo sono, altri no), e retrocompatibilità storica. Non trarne conclusioni dal fatto che l'input sia possibile — non garantisce nulla sull'applicazione.

Per i casi limite — e-commerce multi-catalogo, account ibridi Manual/Smart, settori regolamentati — il compromesso richiede un audit dettagliato. Il nostro audit SteerAds gratuito rileva entro 72h i bid adjustment controproducenti lasciati in atto dopo la migrazione a Smart Bidding, tipicamente su account che hanno cambiato strategia di offerta senza ripulire i vecchi modificatori. Per l'automazione continua, il nostro modulo Auto-optimization audita quotidianamente gli aggiustamenti obsoleti e avvisa il team di sovrapposizioni aberranti.

Per andare oltre: confronta le strategie di offerta tramite la nostra guida completa Performance Max e la nostra strategia Google Ads SaaS B2B. Analisi complementari sull'evoluzione dello Smart Bidding vengono pubblicate regolarmente su Search Engine Land.

Fonti

Fonti ufficiali consultate per questa guida:

• support.google.com
• support.google.com
• support.google.com

FAQ