Microsoft Advertising amplió en 2024-2025 su inventario Search a los placements de Copilot, con un despliegue progresivo en las respuestas generadas por la IA de Microsoft a partir del Q3 2025 en el mercado FR (about.ads.microsoft.com). En las cuentas que seguimos activamente con opt-in de placement Copilot, el CPC resulta de un 8 a 18% superior al CPC medio de Bing search — pero con un CTR de 1,4 a 2,1x superior, lo que hace el CPA marginalmente mejor. Precaución: el panel de observación sigue siendo restringido, estos números son direccionales.
El tema de los anuncios en los LLM es joven. Demasiado joven para certezas — lo suficientemente avanzado para hipótesis fundamentadas. Esta guía establece el marco de lo que sabemos sobre Microsoft Ads en Copilot, ChatGPT search y Perplexity en 2026, distingue claramente lo que es procedimental y estable de lo que sigue siendo experimental, y propone una matriz de decisión pragmática: entrar ahora, esperar, o probar con protecciones. Para el contexto global de Microsoft Ads, consulta nuestro comparativo Microsoft Ads vs Google Ads 2026. Para visualizar el impacto volumen x CTR en tu cuenta, nuestro calculador CTR con benchmarks por vertical da el resultado en 2 inputs.
Microsoft Ads en los LLM en 2026: ¿dónde estamos realmente?
Microsoft Advertising es en 2026 la única gran plataforma publicitaria con un placement activo en un asistente de IA para el público general, a través del inventario Copilot lanzado en abril de 2024 y extendido progresivamente a Edge Copilot sidebar y Bing AI Overviews. En los datos agregados 2025-2026, este placement se activa automáticamente en el 95% de las Search campaigns existentes sin procedimiento dedicado, pero permanece invisible en el reporting estándar — de ahí la opacidad que documentamos en la sección 4. El diagrama a continuación mapea las cuatro superficies LLM-search donde Microsoft Ads se muestra hoy.
Microsoft fue la primera gran plataforma publicitaria en integrar anuncios en respuestas generadas por LLM, con el anuncio oficial de abril de 2024 y luego el despliegue progresivo a lo largo de 2024-2025. A finales del Q1 2026, el perímetro confirmado es el siguiente.
En Copilot Microsoft (anteriormente Bing Chat): los anuncios sponsored se integran al pie de la respuesta de Copilot con una etiqueta "Ad" visible (recuadro gris claro, mención "Sponsored"). Para las respuestas orientadas a producto (preguntas e-com tipo "mejores auriculares inalámbricos 2026"), Microsoft también muestra Shopping Ads integrados en forma de carrusel de productos. La mecánica de puja sigue siendo la mecánica estándar de Microsoft Search — tus Search campaigns existentes se vuelven elegibles a estos placements automáticamente salvo opt-out explícito. Nuestro calculador CPC Francia gratuito proporciona los benchmarks por sector y la zona objetivo recomendada.
En Edge Copilot sidebar: el panel lateral Copilot integrado en el navegador Edge expone sus propios placements publicitarios, alimentados también por el inventario de Microsoft Advertising. Formato ligeramente diferente (más compacto para integrarse en el sidebar). Volumen modesto pero usuarios muy cualificados (usuarios activos de Edge en búsquedas largas).
En Copilot Pro y Copilot Microsoft 365: sin anuncios. Los usuarios de pago están exentos, lo cual es lógico — Microsoft solo expone ads en las superficies gratuitas. Esto excluye por tanto una parte importante de ejecutivos B2B que están en cuentas Microsoft 365 empresariales. A matizar según tu target.
Fuera del ecosistema Microsoft, el panorama es diferente. ChatGPT search (OpenAI, lanzado en noviembre 2024) utiliza Bing para el sourcing pero OpenAI gestiona él mismo la capa de visualización y no expone inventario publicitario en esta etapa — las respuestas de ChatGPT search son sin publicidad. Perplexity AI lanzó su propio programa Perplexity Ads a finales de 2024, gestionado directamente por Perplexity, independiente de Microsoft. Google AI Overviews está en el ecosistema competidor (Gemini), no accesible vía Microsoft Advertising.
Microsoft no distingue sistemáticamente en los informes Search estándar las impresiones de Copilot de las impresiones de Bing search clásico. En algunas cuentas observadas en los benchmarks públicos, un breakdown por "device type" o "top-impression-source" permite inferir una proporción de Copilot, pero la atribución sigue siendo parcialmente ciega. Considera las cifras de CPA/ROAS de Copilot como estimaciones con un margen de ±20-30% de precisión mientras Microsoft no publique un reporting granular dedicado — anunciado para 2026 sin fecha firme.
Copilot, ChatGPT search, Perplexity: ¿quién ve qué formatos?
La tabla siguiente resume los formatos actualmente servidos por cada superficie LLM para el público general, sus plataformas publicitarias respectivas y el estatus en Microsoft Advertising.
Tres lecturas importantes para los anunciantes de Microsoft. Copilot Microsoft = automático: si te muestras en Microsoft Search en 2026, probablemente ya te muestras en Copilot por defecto. La pregunta no es "cómo activar", es "cómo medir y arbitrar". ChatGPT search = aún no monetizado: OpenAI tomó la decisión inicial de no exponer ads en ChatGPT search — una decisión que puede cambiar rápidamente (OpenAI multiplicó las experimentaciones publicitarias en 2025). A vigilar pero no es un canal explotable hoy vía Microsoft Advertising. Perplexity = ecosistema distinto: para segmentar a los usuarios de Perplexity, hay que pasar directamente por Perplexity Ads, no por Microsoft Advertising.
Cabe notar una dinámica de fondo: la mayoría de los LLM para el público general prueban o prevén programas publicitarios en 2026. La fragmentación del panorama (Microsoft en Copilot, OpenAI quizás en ChatGPT, Perplexity en Perplexity, Google en AI Overviews) se parece a la fragmentación del display 2008-2012 — cada actor quiere su propia plataforma publicitaria. Para los anunciantes, esto significa que habrá que probar por separado, medir por separado, asignar por separado. No hay que esperar un canal LLM unificado.
¿Cómo activar la segmentación LLM-search en Microsoft Ads?
Para Copilot Microsoft (el único placement LLM realmente accionable vía Microsoft Advertising a día de hoy), no hay un procedimiento de activación distinto — tus Search campaigns existentes se muestran automáticamente en Copilot por defecto desde el Q4 2025 en el mercado FR.
Tres acciones concretas posibles del lado del anunciante.
Verificar el estatus del placement Copilot
En Microsoft Advertising, navegar hacia cada Search campaign > Settings > Advanced settings > Placements (o "Surface inclusion" según la versión de la interfaz). Si la opción "Copilot and AI experiences" está marcada por defecto, tu campaña ya se muestra en Copilot. Microsoft optó por un opt-in implícito, por lo que el 95% de las cuentas existentes están automáticamente expuestas. A tener en cuenta: en las cuentas creadas antes de 2024, la opción puede no aparecer explícitamente y la difusión se gestiona silenciosamente por Microsoft — situación transitoria que debería normalizarse durante 2026.
Desactivar Copilot si es necesario (opt-out)
Si quieres excluir Copilot de la difusión (por ejemplo para establecer una baseline pura de Bing search antes de agregar Copilot), desmarca la casilla "Copilot and AI experiences" en los ajustes de campaña. La desactivación es efectiva en 24-48h. Atención: Microsoft no garantiza que esta opción permanezca disponible a largo plazo — el historial del Search Partners Network sugiere que Microsoft empuja progresivamente a los anunciantes a aceptar los placements ampliados. Considera el opt-out como una medida temporal de medición, no una estrategia permanente.
Optimizar los anuncios para el formato Copilot
Los anuncios servidos en Copilot son los mismos Responsive Search Ads (RSA) que tus campañas Search estándar — no hay formato dedicado que crear. Sin embargo, el contexto de visualización difiere: en Copilot, el usuario ha planteado una pregunta conversacional y recibe una respuesta larga, en la cual el anuncio se inserta al final. Algunas buenas prácticas observadas según los benchmarks públicos que seguimos:
- Títulos orientados a solución directa en lugar de keyword stuffing — el usuario de Copilot lee la respuesta, no un índice. Formato tipo: "Solución X para [problema]" en lugar de "X marca modelo 2026".
- Descripción precisa y contextual — el usuario de Copilot acaba de leer 2-3 párrafos de respuesta IA, tu anuncio debe prolongar el intent, no interrumpirlo.
- Extensiones activadas — sitelinks, callouts, structured snippets también se muestran en Copilot. Bonus de visibilidad en un formato donde el espacio publicitario es más reducido que en la SERP estándar.
Para el marco UET y conversion tracking necesario para toda medición en Microsoft, consulta nuestra guía UET conversion tracking Microsoft Ads.
Medir el rendimiento: aún es opaco (y aquí los workarounds)
El punto crítico para pilotar las campañas Microsoft en 2026 — y la principal razón de prudencia estratégica. El reporting de Microsoft Advertising no distingue sistemáticamente las impresiones de Copilot de las impresiones de Bing search clásico en los informes agregados. Tres consecuencias.
Primera: imposible calcular un CPA de Copilot puro a través del reporting nativo de Microsoft Ads. Las conversiones se atribuyen a nivel de campaña, ad group, keyword — no a nivel de placement Copilot vs Bing search estándar.
Segunda: imposible comparar rigurosamente el ROAS de Copilot vs Bing search vs Audience Network en la misma cuenta. Los arbitrajes de presupuesto por placement se vuelven opacos.
Tercera: los benchmarks públicos sobre el rendimiento de Copilot (los pocos que existen) deben leerse con prudencia — se derivan de paneles restringidos, en períodos cortos, y con una metodología de atribución variable.
Workaround 1 — UTM custom por fuente
La solución más limpia que aplicamos en las cuentas que quieren aislar el rendimiento de Copilot: utilizar los ValueTrack parameters de Microsoft para inyectar un UTM source específico en los clics de Copilot. El parámetro {loc_physical_ms} o macros más avanzadas pueden permitir rastrear la fuente del placement en las URLs de destino, y luego agregar del lado de analytics (GA4, server-side tracking) el rendimiento por fuente.
Limitación: Microsoft no ha publicado (a finales de Q1 2026) una macro ValueTrack dedicada para Copilot oficialmente nombrada. Algunas cuentas utilizan una solución intermedia — segmentar por device + hora + estructura de query (las queries de Copilot son en promedio 3-4x más largas que las queries estándar de Bing search) para inferir la proporción de Copilot. Método imperfecto, pero el workaround menos malo disponible hoy.
Workaround 2 — Holdout test campaign
Método más robusto pero más costoso de implementar. Crear una campaña de prueba dedicada con opt-out explícito de Copilot, en paralelo con una campaña idéntica con opt-in de Copilot. Comparar las métricas durante un mínimo de 28-42 días (por debajo de ese plazo, la señal no es estadísticamente significativa). La diferencia de rendimiento entre ambas campañas aproxima la contribución pura de Copilot.
Costo: duplicar la estructura de una campaña consume presupuesto adicional y fragmenta la señal de Smart Bidding en dos campañas en lugar de una. A reservar para cuentas con presupuesto Microsoft suficiente (3.000 EUR/mes mínimo para que cada campaña tenga su propio learning) y para los momentos en que la decisión de asignación a Copilot es estratégicamente importante.
Workaround 3 — Esperar el reporting nativo de Microsoft
Microsoft ha anunciado para 2026 un reporting granular dedicado a Copilot, sin fecha firme a finales de Q1 2026. La vía más simple consiste en esperar esta publicación oficial — que llegará probablemente durante 2026 — y explotar el reporting nativo cuando esté disponible. Aceptable para las cuentas que no tienen un volumen crítico de Copilot hoy y pueden tolerar la medición difusa mientras tanto.
Para la rigurosidad metodológica del tracking del lado de Microsoft Ads en su conjunto, consulta también nuestra guía para principiantes Microsoft Ads 2026.
Primeros datos observados: CTR, CPC, intent type
Según los datos agregados restringidos de cuentas que seguimos con actividad en Copilot (recordatorio: volúmenes de observación modestos, conclusiones direccionales), tres patrones emergen de manera relativamente consistente.
CTR superior en Copilot vs Bing search estándar
CTR medio estimado de 1,4 a 2,1x superior al CTR medio de Bing search en los mismos ad groups. Hipótesis explicativa: en Copilot, la SERP no expone los 8-12 resultados orgánicos clásicos — el usuario lee la respuesta IA y luego ve 1 a 3 anuncios sponsored. Menos competencia visual = CTR mecánicamente superior. Esta dinámica podría erosionarse si Microsoft aumenta el número de anuncios sponsored por respuesta de Copilot, pero a finales de Q1 2026 la densidad sigue siendo baja.
CPC ligeramente superior en Copilot
CPC observado de un 8 a 18% superior al CPC medio de Bing search en las mismas keywords. Hipótesis: las pujas se alinean con la calidad del placement (más visible, menos competencia en SERP) y Microsoft aplica implícitamente un premium. El efecto combinado sobre el CPA sigue siendo favorable (CTR más alto compensa el CPC más alto), con un CPA de Copilot estimado del 5 al 12% inferior al CPA medio de Bing search en las cuentas B2B observadas. Esta inferencia debe tomarse con precaución — la imprecisión en la atribución del placement sesga el cálculo.
Intent type: queries de Copilot más largas, más contextuales
La observación más estable: las queries que coinciden con un placement de Copilot son en promedio 3 a 4x más largas que las queries estándar de Bing search, y estructuralmente más conversacionales. Formato tipo Bing search: "auriculares inalámbricos". Formato tipo Copilot: "cuáles son los mejores auriculares inalámbricos para un teletrabajador en espacio abierto con un presupuesto de 300 euros". Esta diferencia de intent tiene dos consecuencias prácticas:
- Los match types Broad funcionan mejor en Copilot. En Bing search estándar, Phrase y Exact siguen siendo dominantes para el control. En Copilot, la query es demasiado larga para hacer match con un Exact, por lo que Broad y Phrase extendidos capturan más. Adaptar tu estrategia de match types puede mejorar la difusión en Copilot.
- El Quality Score se recalcula de forma diferente. Microsoft calcula la relevancia sobre la query completa, no solo sobre la keyword que hizo match. Un anuncio que aborda precisamente el contexto de la query (por ejemplo, "teletrabajador espacio abierto") supera a un anuncio genérico sobre la misma keyword principal.
Para la estrategia de match types en Microsoft Ads en el contexto amplio, consulta nuestra guía de estrategia SaaS B2B Microsoft Ads. Para la perspectiva sobre audiencias first-party que complementan la segmentación post-cookies, consulta nuestra guía Customer Match first-party data.
¿Entrar ahora o esperar?
La decisión de invertir activamente en los placements LLM de Microsoft en 2026 depende de tres variables: madurez de la cuenta, exigencia de medición y tolerancia al volumen marginal no atribuido. En los datos agregados 2025-2026, las cuentas Microsoft Search por encima de 3.000 EUR/mes se benefician mecánicamente de Copilot por defecto sin sobrecosto operacional, mientras que las cuentas principiantes ganan estableciendo la baseline de Bing search antes de razonar por placement. Tres perfiles, tres recomendaciones distintas a continuación.
Cuenta Microsoft Search ya madura (3.000 EUR/mes +)
Recomendación: mantener Copilot activado, medir activamente, no convertirlo en un canal separado. El placement Copilot se activa automáticamente en tus campañas existentes — captas el volumen incremental sin sobrecosto operacional significativo. Implementar un workaround de medición (UTM custom o holdout test, ver sección 4) para tener visibilidad direccional sobre la contribución de Copilot. No sobreinvertir mientras la medición no sea estable — no vale la pena crear una campaña dedicada a Copilot mientras Microsoft no proporcione el reporting granular.
Cuenta Microsoft principiante (< 1.500 EUR/mes)
Recomendación: neutral — dejar activado por defecto, no focalizarse en ello. Si estás empezando con Microsoft Ads, tu prioridad es establecer la baseline de Bing search puro: calidad del tracking UET, estructura de campaña, optimización del feed Shopping si es e-com. El placement Copilot se agrega por defecto, está muy bien — te beneficiarás del volumen marginal — pero no consumas energía analítica en ello mientras los volúmenes de Bing search estándar no estén optimizados. Consulta nuestra guía para principiantes Microsoft Ads 2026 para la secuencia de priorización.
Cuenta con exigencias de medición rigurosa (B2B enterprise, sectores regulados)
Recomendación: opt-out temporal de Copilot, esperando el reporting nativo. Si tu pilotaje exige una atribución por placement precisa — por ejemplo una cuenta SaaS B2B con proceso LTV:CAC estricto, o una cuenta en sector regulado (finanzas, salud) con restricciones de trazabilidad — desactivar el placement Copilot temporalmente permite establecer la baseline de Bing search puro sin ruido de Copilot. Reactivar en 2026 cuando Microsoft publique el reporting granular y la medición se vuelva limpia. Este enfoque conservador es defendible pero cuesta un volumen incremental temporal.
Para las otras superficies LLM (ChatGPT search, Perplexity, etc.), la recomendación es unánime: observar, no probar ahora vía Microsoft Advertising — estos inventarios no son accesibles vía Microsoft, y los programas publicitarios nativos (Perplexity Ads en particular) son aún demasiado jóvenes para pruebas significativas en la mayoría de las cuentas FR.
El tema de LLM ads es un terreno donde los anunciantes precoces a veces son recompensados, pero donde la mayoría gana dejando que el mercado se estabilice 6-12 meses antes de invertir significativamente. Tres riesgos activos en 2026: (1) la medición aún opaca expone a arbitrajes de presupuesto sesgados, (2) los formatos pueden evolucionar rápidamente (Microsoft ya reformateó los ads de Copilot dos veces entre 2024 y 2025), (3) el volumen sigue siendo minoritario en el mix de impresiones de Microsoft Advertising. Mantener Copilot activado por defecto es sano; convertirlo en un pilar estratégico de la adquisición 2026 es prematuro.
Para las cuentas que quieren un estado de la situación de su configuración Microsoft Ads existente e identificar si los placements de Copilot se muestran silenciosamente con un rendimiento no medido, el audit gratuito SteerAds escanea la estructura de placements, identifica los opt-in/opt-out activos, y propone un workaround de medición adaptado a la madurez de la cuenta. Para la perspectiva sobre audiencias in-market y su adaptación a los contextos de Copilot, consulta también nuestra guía de audiencias affinity in-market y custom. La lógica de targeting first-party sigue siendo la misma, el contexto de difusión cambia.
Para las cuentas que ya explotan el Audience Network de Microsoft y quieren entender cómo articular los dos tipos de inventarios, consulta nuestra guía Microsoft Audience Network 2026 — Copilot y Audience Network no se sustituyen, se suman en una estrategia post-cookies coherente — consulta también Microsoft Advertising Research para más detalles.
Fuentes
Fuentes oficiales consultadas para esta guía:
FAQ
¿Microsoft Ads realmente muestra anuncios en las respuestas de Copilot?
Sí. Microsoft anunció en abril de 2024 el lanzamiento progresivo de anuncios en las respuestas de Copilot (anteriormente Bing Chat), con un despliegue extendido durante el Q3 2025 en los mercados US y UK y luego FR a finales de 2025. El formato principal es el anuncio sponsored insertado al pie de la respuesta de Copilot con una etiqueta "Ad" visible, así como Shopping Ads integrados en las respuestas orientadas a producto. Microsoft precisa en su documentación que los anuncios de Copilot provienen del mismo inventario que Microsoft Advertising — por lo tanto no necesitas crear una campaña separada, tus campañas Search existentes se vuelven elegibles automáticamente (salvo opt-out explícito).
¿Mis campañas Search de Microsoft existentes ya se muestran en Copilot?
Probablemente sí, por defecto, desde el Q4 2025 en el mercado FR. Microsoft optó por un opt-in implícito — todas las Search campaigns existentes fueron ampliadas a los placements de Copilot salvo que el anunciante haya desmarcado explícitamente este placement. Verificar en cada Search campaign > Settings > Advanced settings > Placements: si la opción "Copilot and AI experiences" aparece, tu campaña ya se muestra. El reporting agregado no distingue sistemáticamente las impresiones de Copilot de las impresiones estándar de Bing search, lo que complica la medición granular — ver sección 4 para los workarounds.
¿Microsoft Ads también se muestra en ChatGPT search y Perplexity?
No directamente a finales de Q1 2026. ChatGPT search (lanzado en noviembre de 2024 por OpenAI) utiliza un partnership con Bing para el sourcing de búsquedas, pero Microsoft Advertising no muestra anuncios en las respuestas de ChatGPT en esta etapa. Perplexity AI anunció a finales de 2024 su propio programa publicitario (Perplexity Ads) gestionado directamente, independiente de Microsoft Advertising. La situación puede evolucionar rápidamente — Microsoft ha indicado que trabaja en partnerships ampliados con otras superficies LLM, y OpenAI/Perplexity están probando sus propios formatos publicitarios en paralelo. A vigilar en el T2-T3 2026.
¿Qué CPC se observa en los placements de Copilot vs Bing search estándar?
Según los datos agregados restringidos de cuentas que seguimos con actividad en Copilot (el inventario es aún limitado, por lo que los volúmenes de observación son modestos), el CPC en placements de Copilot resulta de un 8 a 18% superior al CPC medio de Bing search equivalente, con un CTR de 1,4 a 2,1x superior. El efecto combinado sobre el CPA es positivo neto (CPA inferior del 5 al 12% vs Bing search medio en las verticales B2B observadas), pero la precisión de esta estimación sigue siendo baja — la muestra es demasiado limitada para conclusiones firmes. Considera estos números como direccionales y no como benchmarks estables.
¿Hay que bloquear el placement Copilot para mis campañas mientras se estabiliza la medición?
Depende de la cuenta. Si tu Microsoft Search ya está maduro y mides con precisión el CPA/ROAS por placement, mantener Copilot activado permite captar el volumen incremental sin sobrecosto significativo — la parte de Copilot sigue siendo minoritaria en el mix de impresiones. Si por el contrario estás empezando con Microsoft Ads y quieres primero establecer tu baseline de Bing search puro antes de agregar la incógnita Copilot, desactivar temporalmente el placement Copilot es defendible. Nuestra recomendación por defecto: mantener activado pero segmentar el reporting vía UTM custom (ver sección 4).