Google Ads para inmobiliarias: lead generation 2026

CPC medio en palabras clave 'estimación inmobiliaria' en Francia Q4 2025: entre €3,80 y €7,20 según las zonas tensas, con una tasa mediana de transformación lead → mandato firmado observada entre el 8 y el 14% en cuentas que seguimos (datos agregados Google Ads 2025-2026). En palabras clave comprador ('piso en venta [ciudad]'), el CPC cae a €0,80-2,40 pero la tasa de transformación lead → compromis no supera el 2 al 4%: un comprador consulta de 4 a 7 agencias antes de firmar. Esa asimetría lo cambia todo en el pilotaje de una cuenta inmobiliaria Google Ads en 2026.

El sector inmobiliario francés sale de 24 meses de crisis (tipos de referencia BCE, congelación transaccional sobre el stock existente, caída del 18 al 22% del volumen de ventas 2023-2024 según los notaires de France). 2026 marca la recuperación, pero con una estructura de demanda modificada: los vendedores son más reticentes a malvender, los compradores más exigentes en cualificación y los ciclos se alargan. Para agencias, promotores y portales, Google Ads vuelve a ser un canal de captación disputable pero con un nuevo requisito: pilotar sobre la comisión real, no sobre el lead bruto. Este artículo despliega el método completo, de la elección de intención al tracking offline hasta la calibración del ROAS en ciclo largo. Para los fundamentos de medición, consulte nuestra guía de conversiones offline desde CRM como complemento.

Inmobiliario en 2026: contexto SEA tras la crisis

El inmobiliario francés en 2026 es un mercado a 2 velocidades. La obra nueva sigue limitada por el fin progresivo del sistema Pinel, el aumento de los costes de construcción (+22% acumulado 2021-2025) y la inercia de los promotores sobre los programas lanzados antes de la crisis. El stock existente se recupera más rápido, sostenido por la estabilización de los tipos de referencia BCE en torno al 2,75 al 3,25% según el Banque de France en Q1 2026, pero con un volumen de transacciones que sigue entre un 12 y un 18% por debajo del pico de 2021. Para Google Ads, eso significa la vuelta de la competencia en pujas vendedor tras 2 años de retirada de muchas agencias.

Concretamente, los CPC en palabras clave de intención vendedor ('estimación gratuita casa', 'cuánto vale mi piso', 'vender rápido [ciudad]') subieron del 35 al 55% entre el Q4 de 2024 y el Q1 de 2026 en las zonas que seguimos. Los CPC en palabras clave comprador se estancaron e incluso descendieron ligeramente, porque los portales (SeLoger, Leboncoin, Bien'ici, Logic-Immo) absorben una parte creciente de la intención compradora vía SEO y portales verticales. Para una agencia independiente, la consecuencia es clara: se ha vuelto más rentable cazar a los vendedores (donde los portales tienen menos ventaja estructural) que a los compradores (donde dominan).

Los 3 segmentos de negocio y sus realidades SEA 2026:

Agencias inmobiliarias independientes: modelo de comisión por mandato, ICP propietarios de residencia en movilidad (mudanza, sucesión, divorcio, compra mayor). Target CPL vendedor: €80-160, transformación 8-14%, valor medio de mandato €5-12k.
Redes de agencias franquiciadas (Century 21, Laforêt, Orpi, Guy Hoquet, etc.): presupuestos centralizados de cabecera + presupuestos locales por agencia. A menudo en MCC Google Ads para pilotar varias decenas de cuentas locales a la vez.
Promotores de obra nueva: modelo de venta de programa, ICP primeros compradores o inversores LMNP. Target CPL comprador: €40-90, transformación 2-5% en cita en showroom, valor de lote vendido €200-450k.
Portales y marketplaces: modelo de venta de leads a las agencias o anuncios display. Lógica audience-first, no relevante para este artículo centrado en los anunciantes directos.

Nuestra calculadora de LTV con escenarios de margen devuelve el LTV bruto + el LTV post-margen a 12-36 meses.

Para las agencias independientes, es la diferencia de unit economics (LTV €5-12k frente a CPC €4-7) la que hace Google Ads estructuralmente atractivo, siempre que se pilote sobre la comisión real y no sobre el volumen de leads. Esta disciplina es precisamente la que la mayor parte de los benchmarks públicos ignora.

Intención compradora vs. intención vendedora: 2 estrategias opuestas

Error más frecuente en Google Ads inmobiliario: tratar las intenciones compradora y vendedora como un único mercado. Son dos mercados opuestos en CPC, CR, LTV, segmentación geográfica y creatividades. Una campaña que mezcla ambos en el mismo grupo de anuncios es una campaña que infrarinde a la vez en los dos frentes: Smart Bidding no puede optimizar dos objetivos contradictorios.

Intención vendedora (estimación, mandato): la mina de oro:

Palabras clave típicas: 'estimación casa [ciudad]', 'vender piso rápido', 'cuánto vale mi casa', 'agencia inmobiliaria estimación gratuita', 'mandato exclusivo vs simple'.
Volumen mensual típico en zona mediana (50-150k habitantes): 800 a 2.500 búsquedas mensuales acumuladas.
CPC mediano: €3,80 a €7,20, con pico de €9-12 en consultas de hiper-intención ('vender casa urgente [ciudad]').
Tasa de conversión en landing: 6 al 12% según la calidad del formulario y el incentivo (informe de estimación gratuito, cita con un experto).
Transformación lead → mandato firmado: 8 al 14% en 30-60 días.
LTV: comisión media de €5.000 a €12.000 sin IVA, más volumen 2025-2026 estabilizado.

Intención compradora (alerta, visita): volumen pero poca cautividad:

Palabras clave típicas: 'piso 3 habitaciones venta [barrio]', 'casa con jardín [ciudad]', 'inmobiliario [ciudad] barato', 'bienes en venta [código postal]'.
Volumen mensual: masivo, pero captado en gran medida por SeLoger/Leboncoin/Bien'ici/Logic-Immo.
CPC mediano: €0,80 a €2,40, mucho más accesible.
Tasa de conversión en landing: 3 al 6% (el comprador quiere comparar, no comprometerse de inmediato).
Transformación lead → compromis con su agencia específica: 2 al 4%, porque consulta entre 4 y 7 agencias en paralelo.
LTV: comisión similar de €5-10k pero con baja probabilidad de que SU agencia sea la final.

La asimetría que lo cambia todo :

A presupuesto equivalente, $1 invertido en intención vendedora genera 3 a 5 veces más comisión cobrada que $1 invertido en intención compradora, incluso cuando el CPC vendedor es 3 veces superior. La razón: la cautividad. Un vendedor que firma un mandato exclusivo con usted es cautivo hasta la venta. Un comprador sigue siendo una mariposa entre 4 y 7 agencias. Priorice al vendedor en el 60-70% del presupuesto para una agencia clásica, salvo si dispone de una ventaja estructural en captación (por ejemplo, cartera exclusiva única en la región).

Implicaciones estructurales:

Campañas separadas por intención. Sin mezclar. 'Vendedor' Search y 'Comprador' Search son 2 campañas Google Ads distintas, con presupuestos, creatividades y targets de CPA distintos.
Landing pages separadas. Una landing 'Estimación gratuita en 48h' para los vendedores, una landing 'Encuentre su futuro hogar en [ciudad]' para los compradores. Sin página común. Consulte nuestra guía completa de conversión en landing pages.
Smart Bidding separados. Target CPA distintos: €80-160 en Vendedor, €25-50 en Comprador. El mismo target CPA en ambos sería absurdo.
Targets de audiencia distintos. Para Vendedor, propietarios confirmados (audiencias in-market 'Real Estate / Sellers'). Para Comprador, in-market 'Real Estate / Buyers'. Estrategia Customer Match diferente en cada flujo.

Para los promotores de obra nueva, la lógica se invierte: 80% Comprador (tiene un programa que vender, no necesita mandatos), 20% notoriedad/marca. Las agencias clásicas invierten: 60-70% Vendedor, 30-40% Comprador.

Geolocalización hiperlocal: ciudad, barrio, radio

El inmobiliario es esencialmente un negocio hiperlocal. Una agencia en el 6º distrito de Lyon no tiene ninguna posibilidad de servir un mandato en el 9º: la zona real de venta es de 2 a 8 km como máximo en zona urbana densa, 15 a 30 km en zona periurbana. Para Google Ads, esto significa que una segmentación geográfica estándar 'Francia' o 'Auvergne-Rhône-Alpes' es una catástrofe presupuestaria. La precisión geo es tan importante como la elección de palabra clave.

Los 3 niveles de segmentación geográfica Google Ads para inmobiliario:

Segmentación por ciudad (municipio INSEE): la más simple, exclusión automática de los municipios vecinos no relevantes. Pertinente para ciudades medianas (30 a 200k habitantes) en las que la zona de venta = municipio.
Segmentación por radio: alrededor de la dirección de la agencia, típicamente 3-5 km en urbano denso, 10-20 km en periurbano. Más flexible que la segmentación por municipio, sobre todo en los límites administrativos.
Segmentación por barrio o código postal: para París, Lyon o Marsella, donde el municipio es demasiado grande. Apunte por distrito o cluster de códigos postales. Hektor y Apimo permiten a menudo exportar las solicitudes por microzona para calibrar."

Procedimiento de calibración geográfica en 4 pasos:

Identifique la zona real de venta a partir de su CRM. Extraiga los 100 mandatos firmados más recientes y geolocalícelos. La zona que contiene el 80% de los mandatos = su zona Google Ads.
Defina el radio o la lista de municipios correspondientes. Privilegie la lista explícita si la zona no es circular (por ejemplo, exclusión de un barrio no relevante).
Active la opción 'Personas en el lugar objetivo' (no 'Personas interesadas en el lugar'). De lo contrario, también alcanzaría a expatriados de regreso que buscan comprar en su ciudad pero residen a 800 km, relevante para Comprador, no para Vendedor.
Bid modifier por zona sobre Search Comprador. Empuje +20-30% sobre los códigos postales en los que se concentra su stock, baje -15% sobre las zonas secundarias.

Error geográfico frecuente :

Apuntar a 'toda Francia' en Search Vendedor pensando en escalar. Resultado catastrófico observado en auditoría: del 75 al 85% del presupuesto malgastado en consultas fuera de la zona de venta (un propietario de Burdeos que pide una estimación a su agencia parisina nunca se convertirá en mandato). El filtrado geo estricto no es negociable en inmobiliario. Si quiere escalar geográficamente, cree 1 campaña por zona, no 1 campaña Francia.

Caso particular de las redes franquiciadas: una red que pilote 80 agencias locales debe utilizar una cuenta MCC con 1 subcuenta por agencia (o por cluster de agencias) para permitir un pilotaje geo distinto, presupuestos locales variables y una atribución correcta del lead a la agencia correspondiente. Para la estrategia MCC completa, consulte nuestra guía de estrategia multicuenta MCC.

Google Ads lead forms vs. landing page: comparativa cuantitativa

El lead form nativo Google Ads es un formulario que se abre directamente en la SERP o como extensión de anuncio, sin redirección al sitio. El usuario hace clic, ve un formulario prerrellenado con sus datos Google (nombre, email, teléfono), valida en 2 clics. Documentación oficial en el soporte Google Ads. Es la herramienta ideal para volumen top-funnel. Pero en inmobiliario, su uso debe matizarse.

Comparativa de rendimiento Lead Form vs. Landing Page en inmobiliario:

Para cálculo + benchmarks por sector, nuestra calculadora gratuita de CPL ofrece la mediana Francia 2026.

Lectura de la tabla: el lead form genera 2 a 4 veces más leads brutos por la mitad de CPL, magnífico en superficie. Pero la tasa de cualificación se hunde: la mitad de los leads no son localizables (teléfonos erróneos, números falsos, emails basura) y, entre los localizables, la tasa de transformación cae porque el contacto no ha hecho ningún esfuerzo real. Al final, el CAC del mandato es aproximadamente el mismo entre los dos dispositivos, pero con 2 a 3 veces más trabajo comercial para gestionar el volumen basura del Lead Form.

Nuestra recomendación por caso de uso:

Lead form Google Ads: para palabras clave informativas amplias ('precio m² [ciudad]', 'mercado inmobiliario [ciudad]'), para promotores de obra nueva que quieran rellenar un fichero de prospectos para recontactar a 6-18 meses, o para agencias que quieran probar un nuevo sector geográfico sin invertir en una landing page.
Landing page dedicada: para palabras clave transaccionales de alta intención ('vender casa rápido', 'estimación piso urgente'), para cualquier campaña seria de captación de mandatos, para agencias premium que filtran por esfuerzo. Sigue siendo el estándar.
Híbrido: landing page principal + lead form como extensión de anuncio en ciertas palabras clave. Permite captar ambos perfiles en la misma campaña.

Construcción de la landing page que convierte:

Promesa clara en H1 ('Estimación gratuita y sin compromiso de su bien en 48h').
1 único formulario above the fold, 4-5 campos como máximo (nombre, teléfono, email, dirección del bien, tipo).
Elemento de tranquilidad: foto del equipo, años de experiencia, número de mandatos firmados en 2025.
1 testimonio reciente de vendedor con nombre + barrio.
Llamada a la acción explícita: 'Solicitar mi estimación' (no 'Enviar').
Pruebas de localidad: mapa del sector, mención del barrio en H2.
Compliance RGPD claro con casilla de consentimiento.

Para profundizar en la mecánica de las landings, consulte nuestra guía completa de conversión en landing pages. La calidad de la landing determina del 60 al 70% del CAC final en la mayoría de los benchmarks públicos.

Cualificación CRM: integración Leeloo, Apimo, Hektor

El CRM es la herramienta de cualificación más importante de una cuenta Google Ads inmobiliaria. Sin él, pilota sobre el lead bruto, lo que equivale a optimizar sobre ruido. La cadena limpia lead → mandato → compromis → escritura requiere una integración nativa entre Google Ads, el formulario web y el CRM de oficio. En Francia, 4 a 5 herramientas dominan el mercado de las agencias y 2-3 herramientas dominan el mercado de los promotores.

Principales CRM inmobiliarios franceses en 2026 y su compatibilidad Google Ads:

Hektor (La Boîte Immo): líder en cuota en agencias independientes y pequeñas redes. Propiedad custom GCLID nativa, export CSV limpio, API cada vez más madura. Compatible con upload de conversiones offline sin desarrollo custom.
Apimo (Immo-facile): agencias y redes mid-market. Campos custom configurables, exports timestampados. Requiere algo de configuración del lado del formulario web para transmitir el GCLID vía webhook.
Leeloo (HabitatPresto): en pleno auge 2024-2026. Integraciones nativas con Zapier, Make, n8n. Adaptado a las agencias que no quieren desarrollar.
Netty (LeMoniteur): promotores de obra nueva, gestión completa de programas. Datos segmentados por programa/lote, perfecto para pilotar el CAC por programa.
Périclès (red de agencias): reservada a los franquiciados que la tienen como estándar. Reporting multiagencia consolidado.
Adapt'immo, Immopros, Krea, La Boîte Immo Premium: alternativas menos extendidas pero con integraciones API correctas.

Procedimiento genérico de integración (válido para los 5 majors):

Cree una propiedad custom Contacto o Prospecto llamada gclid (texto libre, 100 caracteres).
Añada al formulario web un campo oculto gclid rellenado vía JavaScript desde la cookie Google Ads almacenada.
Configure el webhook o el push API del formulario hacia el CRM con el mapeo formGCLID → CRM.gclid.
Pruebe con un clic Google Ads real + envío de formulario + verificación CRM (el GCLID debe aparecer en la ficha del prospecto).
Defina los estados CRM correspondientes a las conversiones a subir: Lead Cualificado, Cita Programada, Mandato Firmado, Compromis Firmado, Escritura Final.

La regla crítica: el GCLID debe seguir al contacto a lo largo de todo el ciclo. Si el contacto pasa de prospecto a lead cualificado en el CRM, el GCLID se conserva. Si el lead se convierte en mandato, el GCLID se conserva. De lo contrario, la subida de conversión offline no podrá remontar al clic origen y todo el tracking se rompe.

La trampa de la deduplicación CRM :

Hektor, Apimo y Netty deduplican automáticamente las fichas de prospecto por teléfono o email. Si un mismo contacto rellena 2 formularios distintos (1 vendedor + 1 comprador), las fichas se fusionan y solo se conserva un GCLID. Configure su CRM para almacenar un historial de GCLID (multi-valores) o cree una ficha por formulario antes de la fusión manual. De lo contrario, pierde entre el 15 y el 25% de atribuciones en contactos que hacen ambos procesos.

Para los anunciantes que deseen una guía en profundidad sobre la integración CRM del lado tracking, consulte nuestra guía de conversiones offline desde CRM en Google Ads. La metodología es idéntica para SaaS B2B e inmobiliario; solo cambian los campos y los valores.

Tracking del cierre offline: del lead al compromis

El tracking offline en inmobiliario sigue el mismo principio que en SaaS B2B: subir la conversión final (compromis o mandato) hasta el clic origen vía GCLID y subir esa conversión a Google Ads para calibrar Smart Bidding. Pero el inmobiliario añade 2 especificidades: ventana de conversión más larga (90-180 días) y pluralidad de conversiones a medir (cita, mandato, compromis, escritura).

Las 4 conversiones offline a subir, con valor:

Método óptimo de subida:

Semanal: export CSV CRM cada viernes por la noche con todos los cambios de estado de la semana (nueva cita, nuevo mandato, etc.). No tiene sentido subir diariamente: Google Ads agrega sobre la ventana de conversión ampliada.
Formato CSV obligatorio: columnas Google Click ID (GCLID), Conversion Name, Conversion Time (fecha+hora ISO 8601), Conversion Value (en euros), Conversion Currency (EUR).
Subida vía UI o API: la UI Google Ads (Herramientas > Conversiones > Importación) basta para cuentas con menos de 5.000 conversiones/mes. La API es necesaria más allá o para automatizar mediante un script Python o Make/Zapier.
Verificación: verifique semanalmente que las conversiones aparecen en Google Ads (Conversiones > Importaciones). Plazo máximo de aparición: 24-48h.

Configuración de la ventana de conversión ampliada:

Por defecto, Google Ads atribuye las conversiones durante 90 días tras el clic. En inmobiliario es insuficiente: a veces un compromis se firma 120-150 días después de la primera búsqueda. Hay que ampliar la ventana a 180 días como mínimo, parametrizable a nivel de conversión (Conversiones > Detalles > Ventana de conversión). Sin esto, pierde del 18 al 28% de atribuciones en ciclos largos.

Calibración Smart Bidding sobre la conversión final:

Una vez maduro el tracking offline (30+ conversiones Mandato o Compromis subidas en 90 días consecutivos), pase Smart Bidding de Maximizar las conversiones (o CPC manual al inicio) a Target CPA calibrado sobre el CAC histórico del mandato. Para una agencia francesa independiente, el CAC mediano del mandato observado en benchmarks públicos se sitúa entre €800 y €2.000 según la zona y el segmento de bien (entrada de gama frente a premium). La trampa clásica: calibrar Target CPA sobre el CPL y no sobre el CAC del mandato. Resultado invariable: el algoritmo encuentra leads basura baratos que nunca transforman, el CAC real explota a los 60 días.

Para los fundamentos técnicos del seguimiento de conversiones, consulte nuestra guía de seguimiento de conversiones de Google Ads.

ROAS inmobiliario: cómo medir un sector con ciclo de 6-18 meses

La cuestión del ROAS en inmobiliario divide a los anunciantes principiantes. Muchos pilotan sobre el CPL aparente ('mi CPL es de €50, estoy contento'), lo que es un error estructural. El ROAS real se mide sobre la comisión cobrada, no sobre el lead generado. Y la comisión solo se cobra entre 6 y 18 meses después del clic Google Ads, lo que requiere una modelización paciente del ROAS.

Los 3 horizontes de ROAS a modelar:

ROAS a 30 días (lead → cita): puramente operativo, valida que el tracking y el top funnel funcionan. Target: 1 cita por cada €8-15 de gasto.
ROAS a 90 días (lead → mandato o compromis): es el ROAS que Smart Bidding puede pilotar con la ventana de conversión ampliada. Target: 4-6x sobre la comisión esperada (comisión / gasto Google Ads).
ROAS a 12 meses (lead → comisión cobrada incluyendo rebotes): el ROAS real de negocio, integra los leads vendedor que aportan un mandato 6 meses después, los leads comprador que finalizan un compromis sobre el siguiente bien mostrado. Target: 8-15x en cuentas maduras.

Modelización práctica: la matriz 30/90/12 meses.

El dashboard operativo de una agencia que pilote Google Ads con seriedad tiene 3 columnas de ROAS por cada campaña:

ROAS aparente a 30 días (útil para validar el tracking y la salud del top funnel).
ROAS ponderado a 90 días (sirve para pilotar Smart Bidding vía Target CPA mandato).
ROAS final a 12 meses (sirve para los arbitrajes presupuestarios trimestrales y la decisión de escalar).

Indicadores complementarios a seguir:

CR mandato → venta efectiva: no todas las agencias firman todos sus mandatos. La tasa varía entre el 55 y el 78% según la calidad de la cartera y el mercado. Multiplique el CR Google Ads por ese factor para obtener el ROAS final real.
Plazo mediano mandato → venta: en 2026 en el mercado FR, mediana de 90-150 días según la zona y el segmento. A integrar en la ventana de conversión ampliada.
Tasa de rebote positivo: clientes vendedores que se convierten en compradores (mudanza) o viceversa. Añade del 12 al 22% de LTV acumulado en cuentas maduras.

Para pilotar a este nivel de finura, lance una auditoría gratuita SteerAds que evalúa específicamente la madurez del tracking offline y la calidad de la calibración Smart Bidding en su vertical inmobiliario. La mayoría de los benchmarks públicos tiene un margen de mejora del 25 al 45% en el ROAS a 12 meses simplemente corrigiendo la cadena de tracking y la calibración del target.

Para los fundamentos del ROAS, consulte nuestra guía ROAS CPA CPC. Para palabras clave premium de muy alta intención ('vender casa urgente') donde el Quality Score condiciona el coste de adquisición, consulte nuestra guía Quality Score. Y para las agencias que aún dudan con el ángulo de servicios locales, el paralelismo con los despachos de abogados resulta esclarecedor: misma lógica de ciclo largo en intención local.

El inmobiliario 2026 es un sector en el que Google Ads puede volver a ser masivamente rentable, siempre que se acepte que es un deporte de paciencia. Seis meses para validar una campaña, doce meses para ajustar la asignación, dieciocho meses para escalar limpiamente. Las agencias que pilotan sobre la comisión cobrada en lugar del lead bruto sacarán de 3 a 5 años de ventaja a las que se queden en el CPL aparente.

Fuentes

Fuentes oficiales consultadas para esta guía:

FAQ

¿Conviene priorizar los leads vendedor o los leads comprador en 2026?

Ambos, pero con presupuestos y KPI separados. El lead vendedor (estimación gratuita, mandato de venta) sigue siendo de 3 a 5 veces más rentable en LTV para una agencia: la comisión media por mandato se sitúa entre €4.000 y €12.000 sin IVA en provincias y entre €8.000 y €25.000 en Île-de-France. El lead comprador (alerta, visita) es más volumen pero menos cautivo: un comprador consulta de media entre 4 y 7 agencias antes de firmar un compromis. Asignación mediana observada en agencias mid-market francesas: 55-65% del presupuesto Google Ads en palabras clave vendedor ('estimar piso', 'cuánto vale mi casa') y 30-40% en palabras clave comprador con segmentación geográfica. Los promotores de obra nueva invierten la lógica: 80% comprador porque no necesitan mandatos.

¿Lead form Google Ads o landing page dedicada en inmobiliario?

Lead form para volumen top-funnel, landing page para cualificado bottom-funnel. El lead form nativo Google Ads suele generar 2 a 4 veces más leads brutos a CPL equivalente, pero la tasa de transformación lead → mandato firmado cae entre un 40 y un 60% respecto a una landing page. ¿Por qué? El lead form prerrellenado capta intenciones tibias (un usuario que ha hecho clic sin pensar), mientras que una landing filtra por esfuerzo. Nuestro método para agencias: lead form sobre palabras clave informativas ('precio m² [ciudad]'), landing page sobre palabras clave transaccionales ('vender casa [ciudad] urgente'). Para promotores de obra nueva con showroom, landing page sistemática: la calidad del formulario condiciona la cita física.

¿Cómo medir el ROAS Google Ads en un ciclo de 6 a 18 meses en inmobiliario?

Subiendo las conversiones offline desde el CRM hasta el clic origen vía GCLID. La cadena limpia: auto-tagging Google Ads activado, captura del GCLID en el formulario, almacenamiento en una propiedad Contact dedicada en Leeloo, Apimo o Hektor, después subida semanal de los expedientes firmados (compromis, mandato, venta) a Google Ads vía la interfaz de conversión offline o la API. La ventana de retroceso Google Ads es de 90 días por defecto: insuficiente en inmobiliario. Active la ventana ampliada a 180 días como mínimo y pilote Smart Bidding sobre la conversión compromis firmado, no sobre el lead bruto. Sin esa configuración, optimiza sobre leads basura y el CAC real es entre 3 y 5 veces superior al CPL mostrado.

¿Qué presupuesto mensual mínimo para Google Ads en una agencia inmobiliaria 2026?

€1.200 a €2.500/mes mínimo para una prueba seria de 90 días sobre una única zona de venta (1 ciudad mediana o 2-3 barrios urbanos densos). Por debajo de ese umbral, el volumen de conversiones es insuficiente para pilotar Smart Bidding sobre las palabras clave competitivas ('agencia inmobiliaria [ciudad]' está regularmente a €4-8 de CPC en zonas tensas). Por encima de €5.000/mes, la prioridad pasa a ser la maduración del tracking offline y la diversificación de palabras clave long-tail por microbarrio. Las agencias que escalan bien en 2026 suelen superar los €8.000-15.000/mes en 1 a 3 zonas y captan entre el 12 y el 20% de los mandatos de su sector vía digital.

¿Performance Max es relevante para una agencia inmobiliaria?

Con prudencia y solo tras la maduración de Search. PMax es tentador para escalar el top-funnel (estimación, alerta) pero plantea 2 problemas en inmobiliario: la canibalización del Search de marca es alta (los usuarios suelen teclear el nombre de la agencia tras ver una fachada física), y el feed de productos inmobiliarios no está estandarizado en Google Merchant; la mayoría de las agencias no tiene nada que dar a PMax en señales estructuradas. Nuestro método: nada de PMax antes de 90 días de Microsoft + Google Search maduros, exclusiones de marca obligatorias desde la activación y tope estricto al 25-30% del presupuesto total. Más allá, PMax recompra leads ya captados vía SEO local y Google Business Profile.