Microsoft Advertising ha ampliato nel 2024-2025 il suo inventario Search ai placement Copilot, con un deployment progressivo sulle risposte generate dall'IA Microsoft a partire dal Q3 2025 sul mercato FR (about.ads.microsoft.com). Sugli account che monitoriamo attivamente con opt-in placement Copilot, il CPC risulta dall'8 al 18% superiore al CPC Bing search medio — ma con un CTR da 1,4 a 2,1x superiore, il che rende il CPA marginalmente migliore. Precauzione: il panel di osservazione resta ristretto, queste cifre sono direzionali.
Il tema degli annunci nei LLM è giovane. Troppo giovane per certezze — abbastanza avanzato per ipotesi supportate. Questa guida pone il quadro di ciò che sappiamo di Microsoft Ads su Copilot, ChatGPT search e Perplexity nel 2026, distingue chiaramente ciò che è procedurale e stabile da ciò che resta sperimentale, e propone una griglia decisionale pragmatica: andare adesso, aspettare, o testare con guardrail. Per il contesto globale Microsoft Ads, consultate il nostro confronto Microsoft Ads vs Google Ads 2026. Per visualizzare l'impatto volume x CTR sul vostro account, il nostro calcolatore CTR con benchmark per verticale fornisce il risultato in 2 input.
Microsoft Ads nei LLM nel 2026: a che punto siamo davvero?
Microsoft Advertising è nel 2026 l'unica grande régie ad avere un placement pubblicitario attivo in un assistente IA consumer, tramite l'inventario Copilot lanciato nell'aprile 2024 ed esteso progressivamente a Edge Copilot sidebar e Bing AI Overviews. Sui dati aggregati 2025-2026, questo placement si auto-attiva sul 95% delle Search campaigns esistenti senza procedura dedicata, ma resta invisibile nel reporting standard — da qui l'opacità che documentiamo nella sezione 4. Il diagramma qui sotto mappa le quattro superfici LLM-search dove Microsoft Ads diffonde oggi.
Microsoft è stata la prima grande régie a integrare annunci nelle risposte generate da LLM, con l'annuncio ufficiale di aprile 2024 poi il deployment progressivo durante tutto il 2024-2025. A fine Q1 2026, il perimetro confermato è il seguente.
Su Copilot Microsoft (precedentemente Bing Chat): gli annunci sponsored sono integrati in fondo alla risposta Copilot con un'etichetta "Ad" visibile (riquadro grigio chiaro, menzione "Sponsored"). Per le risposte orientate ai prodotti (domande e-com tipo "miglior cuffia audio wireless 2026"), Microsoft propone anche Shopping Ads integrate sotto forma di carosello prodotto. La meccanica d'asta resta la meccanica Microsoft Search standard — le vostre Search campaigns esistenti diventano idonee a questi placement automaticamente salvo opt-out esplicito. Il nostro calcolatore CPC gratuito fornisce i benchmark per settore e la zona-target raccomandata.
Su Edge Copilot sidebar: il pannello laterale Copilot integrato nel browser Edge espone i propri placement pubblicitari, alimentati anch'essi dall'inventario Microsoft Advertising. Formato leggermente diverso (più compatto per integrarsi nella sidebar). Volume modesto ma utenti molto qualificati (utenti Edge attivi su ricerche lunghe).
Su Copilot Pro e Copilot Microsoft 365: nessun annuncio. Gli utenti paganti sono esentati, il che è logico — Microsoft espone gli ads solo sulle superfici gratuite. Questo esclude quindi una parte importante dei dirigenti B2B che sono su account Microsoft 365 aziendali. Da modulare secondo il vostro target.
Fuori dall'ecosistema Microsoft, il quadro è diverso. ChatGPT search (OpenAI, lanciato a novembre 2024) utilizza Bing per il sourcing ma OpenAI gestisce lui stesso lo strato di visualizzazione e non espone inventario pubblicitario a questo stadio — le risposte ChatGPT search sono senza pubblicità. Perplexity AI ha lanciato il proprio programma Perplexity Ads a fine 2024, gestito direttamente da Perplexity, indipendente da Microsoft. Google AI Overviews è sull'ecosistema concorrente (Gemini), non accessibile tramite Microsoft Advertising.
Microsoft non distingue sistematicamente nei rapporti Search standard le impression Copilot dalle impression Bing search classiche. Su alcuni account osservati nei benchmark pubblici, un breakdown per "device type" o "top-impression-source" permette di inferire una quota Copilot, ma l'attribuzione resta parzialmente cieca. Considerate le cifre CPA/ROAS Copilot come stime con ±20-30% di precisione finché Microsoft non avrà pubblicato un reporting granulare dedicato — annunciato per il 2026 senza data ferma.
Copilot, ChatGPT search, Perplexity: chi vede quali formati?
La tabella seguente riassume i formati attualmente serviti da ogni superficie LLM consumer, le rispettive régie pubblicitarie e lo stato Microsoft Advertising.
Tre letture importanti per gli inserzionisti Microsoft. Copilot Microsoft = automatico: se diffondete su Microsoft Search nel 2026, diffondete probabilmente già su Copilot per default. La domanda non è "come attivare", è "come misurare e arbitrare". ChatGPT search = non ancora monetizzato: OpenAI ha fatto la scelta iniziale di non esporre ads in ChatGPT search — una scelta che può ribaltarsi rapidamente (OpenAI ha moltiplicato le sperimentazioni pubblicitarie nel 2025). Da monitorare ma non un canale sfruttabile oggi tramite Microsoft Advertising. Perplexity = ecosistema distinto: per targetizzare gli utenti Perplexity, bisogna passare direttamente da Perplexity Ads, non da Microsoft Advertising.
Da notare una dinamica di fondo: la maggior parte dei LLM consumer testa o prevede programmi pubblicitari nel 2026. La frammentazione del panorama (Microsoft su Copilot, OpenAI forse su ChatGPT, Perplexity su Perplexity, Google su AI Overviews) assomiglia alla frammentazione del display 2008-2012 — ogni attore vuole la propria régie. Per gli inserzionisti, questo significa che bisognerà testare separatamente, misurare separatamente, allocare separatamente. Nessun canale LLM unificato da aspettare.
Come attivare il targeting LLM-search in Microsoft Ads?
Per Copilot Microsoft (l'unico placement LLM realmente azionabile tramite Microsoft Advertising ad oggi), non c'è procedura di attivazione distinta — le vostre Search campaigns esistenti diffondono automaticamente su Copilot per default dal Q4 2025 sul mercato FR.
Tre azioni concrete possibili lato inserzionista.
Verificare lo stato placement Copilot
In Microsoft Advertising, navigare verso ogni Search campaign > Settings > Advanced settings > Placements (o "Surface inclusion" secondo la versione UI). Se l'opzione "Copilot and AI experiences" è spuntata per default, la vostra campagna diffonde già su Copilot. Microsoft ha optato per un opt-in implicito, quindi il 95% degli account esistenti è automaticamente esposto. Da notare: sugli account creati prima del 2024, l'opzione può non apparire esplicitamente e la diffusione viene gestita silenziosamente da Microsoft — situazione transitoria che dovrebbe essere armonizzata nel corso del 2026.
Disattivare Copilot se necessario (opt-out)
Se volete escludere Copilot dalla diffusione (per esempio per inquadrare una baseline pura Bing search prima di aggregare Copilot), deselezionate la casella "Copilot and AI experiences" nei parametri campagna. La disattivazione è effettiva in 24-48 ore. Attenzione: Microsoft non garantisce che questa opzione resterà disponibile a lungo termine — la storia del Search Partners Network suggerisce che Microsoft spinge progressivamente gli inserzionisti ad accettare i placement estesi. Considerate l'opt-out come una misura temporanea di misurazione, non una strategia permanente.
Ottimizzare gli annunci per il formato Copilot
Gli annunci serviti su Copilot sono gli stessi Responsive Search Ads (RSA) delle vostre campagne Search standard — nessun formato dedicato da creare. Tuttavia, il contesto di visualizzazione differisce: su Copilot, l'utente ha posto una domanda conversazionale e riceve una risposta lunga, nella quale l'annuncio si inserisce in basso. Alcune best practice osservate secondo i benchmark pubblici che monitoriamo:
- Titoli orientati alla soluzione diretta piuttosto che keyword stuffing — l'utente Copilot legge la risposta, non un indice. Formato tipo: "Soluzione X per [problema]" piuttosto che "X marca modello 2026".
- Descrizione precisa e contestuale — l'utente Copilot ha appena letto 2-3 paragrafi di risposta IA, il vostro annuncio deve prolungare l'intent, non interromperlo.
- Estensioni attivate — sitelink, callout, structured snippet vengono diffusi anche su Copilot. Bonus di visibilità in un formato dove lo spazio pubblicitario è più ristretto che sulla SERP standard.
Per l'inquadramento UET e conversion tracking necessario a ogni misurazione Microsoft, consultate la nostra guida UET conversion tracking Microsoft Ads.
Misurare la performance: è ancora opaco (ed ecco i workaround)
Il punto critico per pilotare le campagne Microsoft nel 2026 — e la principale ragione di prudenza strategica. Il reporting Microsoft Advertising non distingue sistematicamente le impression Copilot dalle impression Bing search classiche nei rapporti aggregati. Tre conseguenze.
Prima: impossibile calcolare un CPA Copilot puro tramite il reporting nativo Microsoft Ads. Le conversioni sono attribuite a livello campagna, ad group, keyword — non a livello placement Copilot vs Bing search standard.
Seconda: impossibile confrontare rigorosamente il ROAS Copilot vs Bing search vs Audience Network sullo stesso account. Gli arbitraggi budget per placement diventano opachi.
Terza: i benchmark pubblici sulla performance Copilot (i rari esistenti) devono essere letti con prudenza — derivano da panel ristretti, su periodi brevi, e con metodologia di attribuzione variabile.
Workaround 1 — UTM custom per sorgente
La soluzione più pulita che applichiamo sugli account che vogliono isolare la performance Copilot: utilizzare i ValueTrack parameters Microsoft per iniettare un UTM source specifico sui clic Copilot. Il parametro {loc_physical_ms} o macro più avanzate possono permettere di tracciare il placement source negli URL di destinazione, poi aggregare lato analytics (GA4, server-side tracking) la performance per sorgente.
Limite: Microsoft non ha (a fine Q1 2026) pubblicato una macro ValueTrack dedicata Copilot ufficialmente nominata. Alcuni account utilizzano una soluzione intermedia — segmentare per device + ora + struttura della query (le query Copilot sono in media 3-4x più lunghe delle query Bing search standard) per inferire la quota Copilot. Metodo imperfetto, ma il meno cattivo workaround disponibile oggi.
Workaround 2 — Holdout test campaign
Metodo più robusto ma più costoso da implementare. Creare una campagna di test dedicata con opt-out esplicito Copilot, in parallelo a una campagna identica con opt-in Copilot. Confrontare le metriche su 28-42 giorni minimo (sotto questa durata, il segnale non è statisticamente significativo). Lo scarto di performance tra le due campagne approssima il contributo Copilot puro.
Costo: raddoppiare la struttura di una campagna consuma budget supplementare e frammenta il segnale Smart Bidding su due campagne invece di una. Da riservare agli account con budget Microsoft sufficiente (3.000 euro/mese minimo perché ogni campagna abbia il proprio learning) e ai momenti in cui la decisione di allocazione Copilot è strategicamente importante.
Workaround 3 — Aspettare il reporting nativo Microsoft
Microsoft ha annunciato per il 2026 un reporting granulare dedicato Copilot, senza data ferma a fine Q1 2026. La via più semplice consiste nell'aspettare questa pubblicazione ufficiale — che arriverà verosimilmente nel corso del 2026 — e sfruttare il reporting nativo quando sarà disponibile. Accettabile per gli account che non hanno un volume Copilot critico oggi e possono tollerare la misurazione sfocata nell'intervallo.
Per il rigore metodologico del tracking lato Microsoft Ads nel suo insieme, consultate anche la nostra guida principianti Microsoft Ads 2026.
Primi dati osservati: CTR, CPC, intent type
Secondo i dati aggregati ristretti di account che monitoriamo in attività Copilot (promemoria: volumi di osservazione modesti, conclusioni direzionali), tre pattern emergono in modo relativamente consistente.
CTR superiore su Copilot vs Bing search standard
CTR medio stimato da 1,4 a 2,1x superiore al CTR Bing search medio sugli stessi ad group. Ipotesi esplicativa: su Copilot, la SERP non espone gli 8-12 risultati organici classici — l'utente legge la risposta IA poi vede da 1 a 3 annunci sponsored. Meno competizione visiva = CTR meccanicamente superiore. Questa dinamica potrebbe erodersi se Microsoft aumenta il numero di annunci sponsored per risposta Copilot, ma a fine Q1 2026 la densità resta bassa.
CPC leggermente superiore su Copilot
CPC osservato dall'8 al 18% superiore al CPC Bing search medio sulle stesse keyword. Ipotesi: le offerte si allineano sulla qualità del placement (più visibile, meno competizione in SERP) e Microsoft applica implicitamente un premium. L'effetto combinato sul CPA resta favorevole (CTR più elevato compensa il CPC più elevato), con un CPA Copilot stimato dal 5 al 12% inferiore al CPA Bing search medio sugli account B2B osservati. Questa inferenza è da prendere con precauzione — l'imprecisione sull'attribuzione placement introduce un bias nel calcolo.
Intent type: query Copilot più lunghe, più contestuali
L'osservazione più stabile: le query che matchano un placement Copilot sono in media da 3 a 4x più lunghe delle query Bing search standard, e strutturalmente più conversazionali. Formato tipo Bing search: "cuffia audio wireless". Formato tipo Copilot: "quale è la migliore cuffia audio wireless per un telelavoratore in open space con un budget di 300 euro". Questa differenza di intent ha due conseguenze pratiche:
- I match type Broad funzionano meglio su Copilot. Su Bing search standard, Phrase e Exact restano dominanti per il controllo. Su Copilot, la query è troppo lunga per matchare un Exact, quindi Broad e Phrase estesi catturano di più. Adattare la vostra strategia di match type può bonificare la diffusione Copilot.
- Il Quality Score si ricalcola diversamente. Microsoft calcola la pertinenza sulla query completa, non solo sulla keyword matchata. Un annuncio che indirizza precisamente il contesto della query (per esempio, "telelavoratore open space") supera un annuncio generico sulla stessa keyword testa.
Per la strategia di match type Microsoft Ads nel contesto ampio, consultate la nostra guida strategia SaaS B2B Microsoft Ads. Per la prospettiva sulle audience first-party che completano il targeting post-cookies, consultate la nostra guida Customer Match first-party data.
Bisogna andare adesso o aspettare?
La decisione di investire attivamente sui placement LLM Microsoft nel 2026 dipende da tre variabili: maturità dell'account, esigenza di misurazione e tolleranza al volume marginale non attribuito. Sui dati aggregati 2025-2026, gli account Microsoft Search sopra i 3.000 euro/mese beneficiano meccanicamente di Copilot per default senza sovraccosto operativo, là dove gli account principianti guadagnano a inquadrare la baseline Bing search prima di ragionare per placement. Tre profili, tre raccomandazioni distinte qui sotto.
Account Microsoft Search già maturo (3.000 euro/mese +)
Raccomandazione: mantenere Copilot attivato, misurare attivamente, non farne un canale separato. Il placement Copilot si auto-attiva sulle vostre campagne esistenti — catturate il volume incrementale senza sovraccosto operativo significativo. Implementare un workaround di misurazione (UTM custom o holdout test, consultate la sezione 4) per avere una visibilità direzionale sul contributo Copilot. Non sovrainvestire in attesa che la misurazione sia stabile — non serve creare una campagna dedicata Copilot finché Microsoft non fornisce il reporting granulare.
Account Microsoft principiante (< 1.500 euro/mese)
Raccomandazione: neutro — lasciare attivato per default, non focalizzarsi sopra. Se state iniziando su Microsoft Ads, la vostra priorità è inquadrare la baseline Bing search pura: qualità del tracking UET, struttura di campagna, ottimizzazione feed Shopping se e-com. Il placement Copilot si aggiunge per default, ottimo — beneficerete del volume marginale — ma non consumate energia analitica sopra finché i volumi Bing search standard non sono ottimizzati. Consultate la nostra guida principianti Microsoft Ads 2026 per la sequenza di prioritizzazione.
Account con esigenze di misurazione rigorosa (B2B enterprise, settori regolamentati)
Raccomandazione: opt-out temporaneo Copilot, in attesa del reporting nativo. Se il vostro pilotaggio esige un'attribuzione placement precisa — per esempio un account SaaS B2B con processo LTV:CAC stretto, o un account settore regolamentato (finanza, sanità) con vincoli di tracciabilità — disattivare il placement Copilot temporaneamente permette di inquadrare la baseline Bing search pura senza rumore Copilot. Riattivare nel 2026 quando Microsoft pubblicherà il reporting granulare e la misurazione diventerà pulita. Questo approccio conservativo è difendibile ma costa un volume incrementale temporaneo.
Per le altre superfici LLM (ChatGPT search, Perplexity, ecc.), la raccomandazione è unanime: osservare, non testare adesso tramite Microsoft Advertising — questi inventari non sono accessibili tramite Microsoft, e i programmi pubblicitari nativi (Perplexity Ads in particolare) sono ancora troppo giovani per test significativi sulla maggior parte degli account.
Il tema LLM ads è un terreno dove gli inserzionisti precoci sono talvolta premiati, ma dove la maggior parte guadagna a lasciare il mercato stabilizzarsi 6-12 mesi prima di investire significativamente. Tre rischi attivi nel 2026: (1) la misurazione ancora opaca espone ad arbitraggi budget falsati, (2) i formati possono evolversi rapidamente (Microsoft ha già riformattato gli ads Copilot due volte tra il 2024 e il 2025), (3) il volume resta minoritario nel mix di impression Microsoft Advertising. Mantenere Copilot attivato per default è sano; farne un pilastro strategico dell'acquisizione 2026 è prematuro.
Per gli account che vogliono un punto della situazione sulla loro configurazione Microsoft Ads esistente e identificare se i placement Copilot diffondono silenziosamente con una performance non misurata, l'audit gratuito SteerAds scansiona la struttura di placement, identifica gli opt-in/opt-out attivi, e propone un workaround di misurazione adattato alla maturità dell'account. Per la prospettiva sulle audience in-market e il loro adattamento ai contesti Copilot, consultate anche la nostra guida audience affinity in-market e custom. La logica di targeting first-party resta la stessa, il contesto di diffusione cambia.
Per gli account che sfruttano già l'Audience Network Microsoft e vogliono capire come articolare i due tipi di inventari, consultate la nostra guida Microsoft Audience Network 2026 — Copilot e Audience Network non si sostituiscono, si sommano in una strategia post-cookies coerente — consultate anche Microsoft Advertising Research per maggiori dettagli.
Fonti
Fonti ufficiali consultate per questa guida:
FAQ
Microsoft Ads diffonde davvero annunci nelle risposte Copilot?
Sì. Microsoft ha annunciato nell'aprile 2024 il lancio progressivo degli annunci nelle risposte Copilot (precedentemente Bing Chat), con un deployment esteso nel Q3 2025 sui mercati US e UK poi FR fine 2025. Il formato principale è l'annuncio sponsored inserito in fondo alla risposta Copilot con un'etichetta "Ad" visibile, così come Shopping Ads integrate nelle risposte orientate ai prodotti. Microsoft precisa nella sua documentazione che gli annunci Copilot provengono dallo stesso inventario di Microsoft Advertising — non dovete quindi creare una campagna separata, le vostre campagne Search esistenti diventano automaticamente idonee (salvo opt-out esplicito).
Le mie campagne Search Microsoft esistenti diffondono già su Copilot?
Probabilmente sì, di default, dal Q4 2025 sul mercato FR. Microsoft ha optato per un opt-in implicito — tutte le Search campaigns esistenti sono state estese ai placement Copilot salvo se l'inserzionista ha esplicitamente deselezionato questo placement. Verificate in ogni Search campaign > Settings > Advanced settings > Placements: se l'opzione "Copilot and AI experiences" appare, la vostra campagna già diffonde. Il reporting aggregato non distingue sistematicamente le impression Copilot dalle impression Bing search standard, il che complica la misurazione granulare — consultate la sezione 4 per i workaround.
Microsoft Ads diffonde anche su ChatGPT search e Perplexity?
Non direttamente a fine Q1 2026. ChatGPT search (lanciato a novembre 2024 da OpenAI) utilizza una partnership con Bing per il sourcing search, ma Microsoft Advertising non diffonde annunci nelle risposte ChatGPT a questo stadio. Perplexity AI ha annunciato fine 2024 il proprio programma pubblicitario (Perplexity Ads) gestito direttamente, indipendente da Microsoft Advertising. La situazione può evolversi rapidamente — Microsoft ha indicato di lavorare su partnership estese con altre superfici LLM, e OpenAI / Perplexity testano i propri formati pubblicitari in parallelo. Da monitorare nel Q2-Q3 2026.
Quale CPC osservare sui placement Copilot vs Bing search standard?
Secondo i dati aggregati ristretti di account che monitoriamo in attività Copilot (l'inventario è ancora limitato, quindi i volumi di osservazione sono modesti), il CPC sui placement Copilot risulta dall'8 al 18% superiore al CPC medio Bing search equivalente, con un CTR da 1,4 a 2,1x superiore. L'effetto combinato sul CPA è positivo netto (CPA inferiore dal 5 al 12% vs Bing search medio sui verticali B2B osservati), ma la precisione di questa stima resta debole — il campione è troppo limitato per conclusioni ferme. Considerate queste cifre come direzionali e non come benchmark stabili.
Bisogna bloccare il placement Copilot per le mie campagne aspettando che la misurazione si stabilizzi?
Dipende dall'account. Se il vostro Microsoft Search è già maturo e misurate precisamente il CPA/ROAS per placement, mantenere Copilot attivato permette di catturare il volume incrementale senza sovraccosto significativo — la quota Copilot resta minoritaria nel mix di impression. Se invece state iniziando su Microsoft Ads e volete prima inquadrare la vostra baseline Bing search pura prima di aggregare l'incognita Copilot, disattivare temporaneamente il placement Copilot è difendibile. La nostra raccomandazione di default: mantenere attivato ma segmentare il reporting tramite UTM custom (consultate la sezione 4).