Circa l'80% degli inserzionisti che usano Smart Bidding nel 2026 fornisce ancora a Google un unico valore per ogni conversione, anche se le transazioni sottostanti differiscono nel margine per un'ampia gamma. Quel numero unico dice silenziosamente all'algoritmo che una vendita a basso margine in un paese vale esattamente quanto una vendita ad alto margine a un cliente nuovissimo da un'altra parte — e le offerte seguono fedelmente quell'istruzione difettosa. Le regole sul valore di conversione esistono per correggere questo disallineamento.
Questa guida mostra come regolare il valore di conversione per località, dispositivo e pubblico così che Smart Bidding ottimizzi verso il margine reale, con i passaggi di configurazione, l'interazione con il ROAS target, gli errori che rompono silenziosamente il sistema e una routine di misurazione. Per vedere se il tuo account sta già perdendo margine a causa di segnali di valore piatti, esegui il nostro audit gratuito a 5 assi di Google Ads.
Aggiornato il 2026-05-26 con il comportamento attuale delle regole sul valore, il supporto a Performance Max e l'interazione con tROAS osservati su account di USA, UK ed Europa.
- Le regole sul valore regolano il valore di conversione al momento dell'offerta, prima che l'asta si chiuda. 2. Tre condizioni — località, dispositivo e pubblico — ciascuna prende un moltiplicatore. 3. Guidano le offerte solo con ROAS target o Massimizza il valore di conversione. 4. Le regole sul pubblico sono il modo standard per valorizzare di più i nuovi clienti. 5. Le regole sovrapposte seguono un ordine di precedenza — non si sommano in modo additivo, quindi mappale prima sulla carta.
Cosa sono le regole sul valore di conversione e perché contano?
Una regola sul valore di conversione è un'istruzione condizionale che cambia il valore che Google Ads riporta per una conversione, applicata nel momento in cui viene calcolata l'offerta. Invece che ogni conversione porti lo stesso numero, una regola dice: quando questa condizione è vera, moltiplica il valore per un fattore o imposta un importo fisso.
Perché conta — Smart Bidding è intelligente solo quanto il segnale di valore che gli fornisci. Se una vendita in Germania porta un margine del 40% e una vendita in Spagna porta il 15%, ma entrambe riportano lo stesso valore, l'algoritmo insegue quella sbagliata. Una regola sul valore restituisce la verità del margine all'offerta.
Tre condizioni — Le regole scattano su località (dove si trova l'utente), dispositivo (telefono, tablet, computer) o pubblico (un elenco, segmento o segnale di nuovo cliente). Puoi combinare le condizioni entro ragione, ma ciascuna aggiunge complessità.
Al momento dell'offerta, non a posteriori — L'aggiustamento avviene prima che l'asta si chiuda, quindi cambia davvero quanto Google offre. È questo che separa una regola sul valore da una correzione dei dati a posteriori, ed è il motivo per cui può muovere l'erogazione invece della sola reportistica. Per l'inquadramento strategico sul valore grezzo rispetto al margine, vedi la nostra guida sul perché un ROAS di 4x è una metrica di vanità.
In che modo le regole sul valore differiscono dagli aggiustamenti del valore di conversione?
Queste due funzioni suonano simili e vengono regolarmente confuse, ma agiscono ai due estremi opposti della linea temporale della conversione.
Le regole sul valore sono predittive — Si applicano al momento dell'offerta in base a condizioni che imposti in anticipo, cambiando il valore verso cui Smart Bidding ottimizza per le aste future. Il sistema offre di più o di meno proprio ora a causa della regola.
Gli aggiustamenti del valore sono retrospettivi — Importi un valore corretto dopo che la conversione è avvenuta — una volta che un lead è qualificato, un ordine è reso o un affare si chiude. Affinano la reportistica e alimentano l'apprendimento futuro, ma non possono cambiare un'offerta già partita.
Usali insieme — Le regole sul valore modellano le offerte in tempo reale; gli aggiustamenti del valore riportano l'esito reale così il modello continua a migliorare. Una configurazione matura basata sul valore usa le regole per guidare e gli aggiustamenti per correggere. Se stai ancora decidendo se le offerte basate sul valore si adattano del tutto al tuo account, la nostra guida ROAS target vs CPA target inquadra questa scelta.
Come impostare le regole sul valore per località, dispositivo e pubblico
La configurazione si trova in Strumenti, poi Conversioni, poi Regole sul valore. La meccanica è la stessa per tutti e tre i tipi di condizione; cambia solo il trigger.
Regole di località — Usale quando il margine o il costo di evasione varia per geografia. Se gli ordini di una regione costano di più per la spedizione o portano un margine inferiore, un moltiplicatore inferiore a 1.0 dice a Smart Bidding di offrire in modo meno aggressivo lì. Una regione ad alto margine ottiene un moltiplicatore superiore a 1.0.
Regole di dispositivo — Usale quando la qualità della conversione differisce per dispositivo — per esempio se i lead da mobile si chiudono a metà del tasso dei lead da desktop. Un moltiplicatore di dispositivo corregge questo divario di qualità così che l'offerta rifletta il valore realizzato, non solo la conversione grezza.
Regole di pubblico — Il tipo con la massima leva. Collega un moltiplicatore superiore a 1.0 a un pubblico di nuovi clienti o ad alto LTV e 1.0 o inferiore ai clienti esistenti, così Smart Bidding offre in modo più aggressivo per gli acquirenti che valgono di più nel tempo. È qui che le regole sul valore e la modellazione del valore nel tempo si incontrano: il moltiplicatore dovrebbe rispecchiare il divario di LTV misurato. Mantieni i tuoi primi moltiplicatori nella fascia 1.2-1.5 così puoi leggere l'effetto con chiarezza.
Come le regole sul valore interagiscono con l'offerta tROAS
Le regole sul valore hanno una leva da azionare solo quando la strategia di offerta ottimizza verso il valore. Questo rende la scelta della strategia il fattore decisivo.
ROAS target — Il partner naturale. Il tROAS offre per raggiungere un ritorno sul valore che vede, quindi quando una regola alza il valore di un'asta, il tROAS offre di più per vincerla. Il valore rettificato confluisce direttamente nell'offerta.
Massimizza il valore di conversione — Anch'esso basato sul valore, anch'esso reattivo alle regole. Il sistema spende il budget per catturare il massimo valore rettificato, quindi i moltiplicatori ridisegnano dove atterra quel budget.
CPA target e Massimizza conversioni — Queste ottimizzano verso conteggio o costo, non valore, quindi un moltiplicatore di valore non ha alcun effetto sull'offerta — cambia solo il valore riportato. Se il margine è il tuo obiettivo, passa prima a una strategia basata sul valore; la nostra guida Massimizza vs CPA target percorre questa transizione. Per impostare il target stesso, usa il nostro calcolatore di ROAS target.
Errori comuni sulle regole di valore da evitare
La maggior parte dei fallimenti delle regole sul valore è autoinflitta e rientra in quattro schemi.
Doppio conteggio del valore — Se il tuo valore di conversione importato incorpora già il margine, e poi applichi un moltiplicatore basato sul margine, regoli lo stesso divario due volte. Decidi dove vive il margine — nel valore o nella regola — mai in entrambi.
Regole sovrapposte — Quando una conversione corrisponde a una regola di località e a una regola di pubblico insieme, i moltiplicatori non si sommano. Google applica un ordine di precedenza, quindi un 1.4 e un 1.3 non diventano 1.82. Mappa le sovrapposizioni prima di attivare.
Moltiplicatori da un'ipotesi — Un moltiplicatore dovrebbe rispecchiare una differenza misurata di margine o LTV. Un 1.5 tondo scelto a sensazione inietta rumore nelle offerte invece di segnale.
Giudicare troppo presto — Ogni regola riavvia una rampa di apprendimento. Leggere i risultati dopo pochi giorni scambia il rumore dell'apprendimento per impatto. Concedi 4-6 settimane.
L'errore più costoso in assoluto sulle regole sul valore è presumere che i moltiplicatori si combinino. Non lo fanno. Quando una conversione corrisponde a due o più regole, Google applica una precedenza definita e solo un insieme di condizioni prevale per attributo. Costruire regole come se una località da 1.4 e un pubblico da 1.3 producessero 1.82 prezzerà in modo sbagliato le tue aste silenziosamente. Mappa ogni sovrapposizione sulla carta, mantieni piccolo l'insieme di regole e verifica il moltiplicatore effettivo nella reportistica prima di fidartene.
La tabella di configurazione delle regole di valore
Usa questa tabella come riferimento di lavoro mentre costruisci. Abbina ogni condizione a un tipico caso d'uso, un moltiplicatore iniziale e la strategia di cui ha bisogno per entrare in vigore.
Come misurare l'impatto delle offerte basate sul valore
La parte più difficile delle regole sul valore è dimostrare che hanno funzionato, perché la metrica che osservi può muoversi per il motivo sbagliato.
Misura il margine, non il valore grezzo — Il valore di conversione riportato e persino il ROAS in evidenza possono salire semplicemente perché hai rietichettato le conversioni. Il test onesto è il profitto ponderato per il margine per dollaro speso, estratto dai tuoi stessi dati, prima e dopo.
Rispetta la finestra di riapprendimento — Confronta un periodo stabile dopo la rampa di 4-6 settimane con un periodo equivalente precedente. Confrontare dentro la fase di apprendimento legge il rumore come segnale.
Osserva il mix di conversioni — Una regola che funziona dovrebbe spostare la spesa verso la località, il dispositivo o il pubblico ad alto valore che hai favorito. Se il mix non si è mosso, la regola non ha avuto effetto reale anche se un numero è cambiato.
Fai l'audit prima di scalare. Un segnale di valore pulito batte una regola intelligente su una configurazione rotta. Esegui l'audit gratuito a 5 assi di SteerAds per individuare le lacune nel tracciamento del valore, e imposta il tuo obiettivo di ritorno con il nostro calcolatore di ROAS target prima di sovrapporre le regole.
Sources
Fonti ufficiali consultate per questa guida:
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support.google.com — sulle regole sul valore di conversione
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support.google.com — offerte basate sul valore
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support.google.com — offerta ROAS target
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blog.google — annunci Ads & Commerce
FAQ
Cosa sono le regole sul valore di conversione?
Le regole sul valore di conversione sono moltiplicatori condizionali che regolano il valore che Google Ads passa a Smart Bidding nel momento dell'asta. Invece di trattare ogni conversione come se valesse lo stesso importo, puoi dire al sistema che un lead da un paese, una vendita su un dispositivo o un acquisto da un pubblico di alto valore vale più o meno della linea di base. La regola applica un moltiplicatore — per esempio 1.3 o 0.7 — o imposta un valore fisso, e questa cifra rettificata è ciò verso cui puntano le offerte di tROAS e Massimizza il valore di conversione. Poiché l'aggiustamento avviene prima dell'offerta, le regole sul valore guidano l'erogazione in tempo reale invece di limitarsi a rietichettare i dati a posteriori.
In che modo le regole sul valore differiscono dagli aggiustamenti del valore di conversione?
Le regole sul valore sono predittive e si applicano al momento dell'offerta: cambiano il valore verso cui Smart Bidding ottimizza per le aste future, in base alle condizioni che imposti per località, dispositivo o pubblico. Gli aggiustamenti del valore di conversione sono retrospettivi: importi un valore corretto dopo che la conversione è avvenuta — per esempio una volta che un lead è qualificato o un ordine è reso — e perfezionano la reportistica e l'apprendimento futuro ma non possono influenzare l'offerta già partita. Usa le regole sul valore per modellare le offerte in tempo reale, e gli aggiustamenti del valore per riportare l'esito reale. Sono complementari, non intercambiabili.
Le regole sul valore di conversione funzionano senza tROAS?
Funzionano meglio con strategie basate sul valore — ROAS target o Massimizza il valore di conversione — perché quelle strategie di offerta ottimizzano davvero verso il valore rettificato. Con Massimizza conversioni o CPA target, il sistema ottimizza verso il conteggio delle conversioni o il costo per azione, quindi un moltiplicatore di valore non ha alcuna leva di offerta da azionare e la regola incide principalmente sul valore riportato. Se il tuo obiettivo è il margine piuttosto che il volume, abbina le regole sul valore a una strategia basata sul valore. La nostra guida su ROAS target vs CPA target spiega quando fare questo cambio.
Posso impostare un valore più alto per i nuovi clienti?
Sì. Le regole sul valore basate sul pubblico sono il modo standard per valorizzare i nuovi clienti rispetto a quelli di ritorno. Colleghi un moltiplicatore superiore a 1.0 a un pubblico di nuovi clienti — tipicamente costruito da un elenco clienti o da un segnale «nuovi clienti» — e un moltiplicatore di 1.0 o inferiore al tuo elenco di clienti esistenti. Smart Bidding fa quindi offerte più aggressive sulle aste che probabilmente porteranno acquirenti alla prima esperienza. Questo è strettamente legato alla modellazione del valore nel tempo: se un nuovo cliente vale 3x un ordine ripetuto nell'arco di 12 mesi, il moltiplicatore dovrebbe riflettere quel divario, non un'ipotesi.
Come faccio a sapere se le regole sul valore hanno davvero aiutato?
Misura il ROAS ponderato per il margine o il profitto, non il valore di conversione grezzo, prima e dopo. Esegui la regola per almeno 4-6 settimane in modo che Smart Bidding possa riapprendere, poi confronta il profitto complessivo e il mix di conversioni per località, dispositivo e pubblico rispetto al periodo precedente. Poiché le regole sul valore ridisegnano dove va la spesa, il ROAS in evidenza nell'interfaccia può muoversi mentre il margine reale migliora — o viceversa. Il test onesto è se il profitto per dollaro speso è salito, ed è per questo che trattiamo il ROAS riportato come un punto di partenza, non come il verdetto.
Le regole sul valore possono entrare in conflitto tra loro?
Sì, e le condizioni sovrapposte sono la fonte più comune di risultati inattesi. Quando una singola conversione corrisponde a una regola di località e a una regola di pubblico allo stesso tempo, Google non somma i moltiplicatori — li applica in una precedenza definita, e solo un insieme di condizioni può prevalere per un dato attributo. Se impili una regola di località da 1.4 e una regola di pubblico da 1.3 aspettandoti 1.82, non lo otterrai. Mappa prima le tue regole sulla carta, controlla le sovrapposizioni e mantieni l'insieme di regole abbastanza piccolo da poterci ragionare.
Le regole sul valore di conversione sono disponibili per ogni tipo di campagna?
Le regole sul valore si applicano a livello di account o di campagna e coprono le campagne Search, Shopping e Display che usano una strategia di offerta basata sul valore. Performance Max ha il proprio supporto alle regole sul valore che si è ampliato nel corso del 2026, anche se alcune condizioni si comportano diversamente lì. Conferma sempre nell'interfaccia quali condizioni sono idonee per il tipo di campagna che stai modificando, perché la disponibilità per le condizioni di località, dispositivo e pubblico non è identica su tutte le superfici, e Google aggiorna periodicamente l'idoneità.