Google Local Services Ads 2026

Laut der offiziellen Google Local Services Ads Dokumentation ist das Format in den USA seit 2015 reif (Start in der Bay Area, ausgeweitet auf über 70 Branchen und nahezu alle Metropolregionen 2024), in UK seit 2023 im Rollout (zuerst Heizung/Klima, Sanitär, Elektro, dann Rechtsdienstleistungen in ausgewählten Städten) und in Kontinentaleuropa seit 2024 in fortschreitender Expansion (FR, DE, ES, IT). Auf Konten lokaler Dienstleister, die in öffentlichen Google Ads Benchmarks 2025-2026 (WordStream Local Services Reports, Search Engine Land LSA Analysen) beobachtet wurden, liegen die LSA-Kosten pro qualifiziertem Lead im Durchschnitt zwischen 25 und 90 $ in den USA, 20 bis 70 £ in UK, 25 bis 80 € in Kontinentaleuropa, mit einer Qualifizierungsquote (Lead tatsächlich nutzbar für den Handwerker oder Anbieter) zwischen 55 und 80 %, sobald sich das Konto stabilisiert hat.

Local Services Ads (LSA) ist ein grundlegend anderes Google-Werbeformat als klassisches PPC: Statt pro Klick wie bei Google Ads Search zu zahlen, zahlen Sie pro qualifiziertem Lead — Telefonanruf, Nachricht oder Anfrage, die über die Anzeige erzeugt wurde. Das Format ist bestimmten Gewerken vorbehalten (Handwerk, Bauwesen, Recht, Immobilien) und erfordert die Google Guaranteed Zertifizierung (gängige Dienstleistungen: Klempner, Elektriker, Heizung/Klima, Reinigung) oder Google Screened (Premium-Dienstleistungen: Recht, Immobilien, Finanzplanung). Für viele Handwerker und Dienstleister ist es 2025-2026 zum profitabelsten bezahlten Akquisekanal geworden, weil es die Werbekosten an das tatsächliche Geschäftsergebnis koppelt. Dieser Leitfaden zeigt Schritt für Schritt, wie Sie sich in Ihrem Markt bewerben (USA reif, UK/EU im Rollout), zertifiziert werden, eine erste LSA-Kampagne starten und sie mit einer klassischen Google Ads Strategie verzahnen. Für CPA-Reduktion und ergänzendes Audit lesen Sie unseren Google Ads CPA-Reduktionsleitfaden und unsere Google Ads Audit-Checkliste. Für eine schnelle Berechnung mit 2026-Benchmarks pro Branche siehe unseren kostenlosen CPA-Rechner.

LSA: USA reif vs. UK/Europa Rollout, Mechaniken anders als beim klassischen PPC

Local Services Ads ist ein Google-Werbeformat, bei dem der Werbetreibende pro erhaltenem Lead und nicht pro Klick zahlt. Der Lead ist definiert als Anruf, Textnachricht oder Anfrage, die über die Anzeige erzeugt wurde, und nur qualifizierte Leads werden abgerechnet. Das Format richtet sich an lokale Dienstleister (Handwerker, Hausdienstleistungen, bestimmte freie Berufe) und erfordert vor jeder Veröffentlichung die Google Guaranteed Zertifizierung (gängige Dienstleistungen: Klempner, Elektriker, Heizung/Klima, Schlüsseldienst, Reinigung, Umzug, Garten) oder Google Screened (Premium-Dienstleistungen: Rechtsdienstleistungen, Immobilien, Finanzplanung).

Die wirtschaftliche Logik unterscheidet sich grundlegend von Google Ads Search weltweit. In den USA zahlen Sie auf Search pro Klick 1-15 $ je nach Branche (Recht und Versicherung teurer), bei einer Konversionsrate von 5-15 %, also reale Kosten pro Conversion 10-150 $. Auf US-LSA zahlen Sie nur effektive Leads: typischerweise 25-90 $ (bis 350 $ Recht). In UK Search 0,80-5 £ pro Klick, LSA 20-70 £ pro Lead. Kontinental-EU Search 0,80-5 € pro Klick, LSA 25-80 € pro Lead. Das Risiko des "nicht konvertierten Klicks" trägt Google, nicht Sie. Das ist ein wichtiger Paradigmenwechsel für Handwerker, die historisch den Trichter "Klick → Website-Besuch → Formular → Rückruf → Angebot → Auftrag" mit 90 bis 99 % Verlustraten ertragen mussten.

Der andere wesentliche Unterschied betrifft Platzierung und Format. LSA-Anzeigen erscheinen ganz oben auf der Google-Seite, sogar über klassischen Search-Anzeigen, in einer auffälligen Box mit Anbieterfoto, Durchschnittsbewertung, "Guaranteed by Google"-Badge (US/UK/EU) oder "Screened by Google" (US-Premium-Branchen) und direktem Kontakt-Button. Auf Mobilgeräten ist es bei Anfragen mit sofortiger Absicht ("Klempner Notdienst", "Schlüsseldienst 24h", "Notfall-Klempner") häufig das einzig sichtbare Format ohne Scrollen. Diese dominierende Position verschafft zertifizierten LSA-Werbetreibenden einen erheblichen Sichtbarkeitsvorteil.

Die Kehrseite: die Eintrittsbarriere. Um auf LSA zu veröffentlichen, müssen Sie die Zertifizierung bestehen, was die Bereitstellung der Unternehmensregistrierung (LLC/Inc US, Companies House UK, Kbis FR, Handelsregister DE, atto costitutivo IT, escritura ES), einer aktuellen Betriebshaftpflicht / Berufshaftpflicht, branchenspezifischer Qualifikationsnachweise und einen persönlichen Background-Check über Pinkerton/Evident (USA) oder DBS (UK) umfasst. Diese Barriere schützt bereits zertifizierte Werbetreibende durch begrenzten Wettbewerb, bedeutet aber, dass es kein Format ist, das Sie in wenigen Stunden starten.

Förderfähige Branchen je Markt: USA, UK, Kontinentaleuropa

Die für Local Services Ads förderfähigen Branchen variieren stark je nach Markt. In den USA ist das Format reif mit über 70 Branchen, abgedeckt in nahezu allen Metropolregionen. In UK läuft seit 2023 ein Rollout mit etwa einem Dutzend Branchen in den Hauptstädten (Greater London, Manchester, Birmingham, Edinburgh) — fortschreitende Expansion. In Kontinentaleuropa läuft 2024-2026 ein Rollout (FR, DE, ES, IT als Priorität, weitere Märkte folgen) mit etwa einem Dutzend Branchen in den großen Metropolen. Nicht alle ZIP Codes / Postcodes / Postleitzahlen sind weltweit bereits für jede Branche abgedeckt.

USA reife Branchen 2026 (Google Guaranteed Standard):

• Heizung/Klima (HVAC) — historische LSA-Branche, am ausgereiftesten
• Sanitär (Wohnbereich + Gewerbe)
• Elektro (Wohnbereich + Gewerbe)
• Schlüsseldienst (Notdienst + Termine)
• Dachdecker
• Malerarbeiten (innen + außen)
• Rasenpflege / Garten- und Landschaftsbau
• Hausreinigung / Reinigungsdienste
• Umzug / Sperrmüllentsorgung
• Schädlingsbekämpfung
• Garagentore
• Fensterreinigung + Fenstereinbau
• Teppichreinigung
• Kinderbetreuung / Babysitting
• Tierdienste (Pflege, Training, Pet Sitting)
• Auto-Services (mobiler Kfz-Mechaniker in ausgewählten Städten)

USA Google Screened Branchen (Premium-Berufsdienstleistungen):

• Rechtsdienstleistungen (Familienrecht, Personenschäden, Estate Planning, Strafverteidigung, Immigrationsrecht, Wirtschaftsrecht) — in den meisten Bundesstaaten abgedeckt
• Immobilien (Makler)
• Finanzdienstleistungen (Finanzberater)

UK Branchen 2026: Sanitär, Elektro, Heizung/Klima, Schlüsseldienst, Reinigung, Garten, Dachdecker, Maler, Umzug bevorzugt — Rechtsdienstleistungen Rollout in ausgewählten Städten (London, Manchester) ab 2025.

Branchen Kontinentaleuropa 2026:

• Frankreich: Sanitär, Elektro, Schlüsseldienst, Dachdecker, Maler, Garten, Reinigung, Umzug, Kinderbetreuung, Rechtsdienstleistungen (jüngerer Rollout), Immobiliendienstleistungen, mobile Beauty
• Deutschland: Klempner, Elektriker, Schlüsseldienst, Dachdecker, Gartenbau, Reinigung, Umzugsdienste
• Spanien: fontaneros, electricistas, cerrajeros, techadores, limpieza, mudanzas, jardinería
• Italien: idraulici, elettricisti, fabbri, impresa di pulizie, traslochi, giardinaggio

Für jede Branche und jeden Markt entwickelt sich die genaue Liste der Unterkategorien quartalsweise weiter. Die beste aktuelle Quelle bleibt die offizielle Google LSA Seite, auf der Sie die Förderfähigkeit testen können, indem Sie Unternehmensstandort + Leistung eingeben. Speziell zu Rechtsdienstleistungen siehe unseren weltweiten Leitfaden Google Ads für Rechtsdienstleistungen.

Google Guaranteed und Google Screened: Zertifizierung

Google Guaranteed (gängige Dienstleistungen: Klempner, Elektriker, Heizung/Klima, Reinigung etc.) ist das Vertrauenslabel, das auf Ihren LSA-Anzeigen erscheint und eine Teilgarantie für den Endkunden umfasst — Google kann einem Kunden bis zu einer Obergrenze (2.000 $ in den USA, 1.500 £ in UK, ähnlicher Betrag in der EU) Schadenersatz leisten, wenn die Leistung schiefgeht. Google Screened (Premium-Dienstleistungen: Rechtsdienstleistungen, Immobilien, Finanzplanung, vor allem in den USA) ist ein separates Label ohne Geldgarantie für den Kunden, aber mit strengeren Prüfungen der Berufsqualifikationen. Um eines davon zu erhalten, muss der Anbieter ein mehrstufiges Verifizierungsverfahren durchlaufen, das im Schnitt 2-4 Wochen in den USA, 3-6 Wochen in UK und 4-8 Wochen in Kontinentaleuropa dauert.

Das Verfahren gliedert sich in vier Hauptverifizierungen, je nach Branche manchmal fünf. Identitätsprüfung des Geschäftsführers: gültiges Ausweisdokument, gegebenenfalls Selfie-Validierung, Background-Check über Pinkerton oder Evident.io (USA), DBS (UK) oder lokalen Anbieter (EU). Unternehmensprüfung: Unternehmensregistrierungsdokument — LLC/Inc-Zertifikat in den USA, Companies House Registrierung in UK, Kbis- oder INPI-Bescheinigung in Frankreich, Handelsregisterauszug in Deutschland, atto costitutivo in Italien, escritura de constitución in Spanien. Versicherungs- / Berufshaftpflichtprüfung: aktuelle Bescheinigung der Betriebshaftpflicht mit ausdrücklicher Nennung der abgedeckten Tätigkeiten, Mindestdeckungssumme (typischerweise 1 Mio. $ USA, 1 Mio. £ UK, 250-300 Tsd. € Kontinental-EU) und Firmenname, der exakt mit dem LSA-Konto übereinstimmt.

Prüfung der Berufsqualifikation: je nach Branche und Markt State License Dokumentation (USA — z. B. California Contractor State License Board, Florida Department of Business and Professional Regulation), City Council License in UK, Handwerkszertifizierungen in der EU (Qualibat / Qualifelec in Frankreich, Meisterbrief in Deutschland, abilitazioni professionali in Italien), Kammerzulassung für Google Screened in Recht/Immobilien/Finanzen. Bei regulierten Gewerken ist dies der längste und kritischste Schritt. Historie-Prüfung (fünfter Schritt für einige Branchen): bestehende Google-Bewertungen, mögliche Beschwerden, Unternehmensalter, Meldungen an Verbraucherschutzbehörden (FTC USA, Trading Standards UK, DGCCRF FR).

Der weltweit am häufigsten blockierende Schritt ist die Versicherungsprüfung. In den USA verfügen Handwerker meist bereits über eine Commercial General Liability Insurance (CGL) ab 1 Mio. $ — schnelle Sache. In UK ist die Public Liability Insurance (1 Mio. £ Min.) bei den meisten Gewerken Standard. In Kontinentaleuropa sind viele Berufshaftpflicht-Bescheinigungen in generischer Form formuliert und decken die von Google geforderten Tätigkeiten nicht ausdrücklich ab. Lösung: Verlangen Sie vom Versicherer eine angereicherte Bescheinigung mit ausdrücklicher Nennung der Leistungen ("Sanitärinstallation und -reparatur" statt "Bauaktivitäten" generisch in FR; "Klempnerarbeiten und Sanitärinstallation" statt generisches "Handwerk" in DE). Rechnen Sie mit 3 bis 10 Werktagen, um die angereicherte Bescheinigung zu erhalten, je nach Versicherer.

Während des Zertifizierungsverfahrens werden Ihre Anzeigen nicht ausgeliefert. Bereiten Sie parallel Ihr klassisches Google Ads Search Setup vor, um den Lead-Fluss während der Wartezeit aufrechtzuerhalten. Sobald die Zertifizierung erteilt ist, erhalten Sie eine E-Mail von Google mit sofortiger Aktivierung des LSA-Kontos. Das Google-Guaranteed-Badge (oder Google Screened für US-Premium-Dienstleistungen) erscheint dann unter Ihren LSA-Anzeigen und bleibt gültig, solange Sie die Dokumentation aktuell halten (typischerweise jährliche Erneuerung von Versicherung und Qualifikationen).

So funktioniert die Bezahlung pro qualifiziertem Lead (USD primär)

Das LSA-Abrechnungsmodell macht den Bruch mit klassischem PPC aus: Sie zahlen nicht jeden Klick, sondern jeden qualifizierten Lead. Ein qualifizierter Lead wird von Google als effektiver Kontakt definiert (Anruf ≥ 30 Sekunden, Textnachricht oder ausgefülltes Anfrageformular), bei dem der Interessent tatsächlich eine Leistung anfordert, die Sie in Ihrer Zone anbieten. Der Preis pro Lead variiert je nach Branche, Zone und Wettbewerb und wird durch Auktionen mit einem Mindestpreis von Google bestimmt.

Konkret stehen weltweit zwei Gebotsmodi zur Verfügung. Maximize Leads-Modus (für den Start empfohlen): Sie geben Google Ihr Wochenbudget vor, und die Plattform passt die Gebote an, um das Lead-Volumen zu maximieren. Es ist der Modus mit dem geringsten Steuerungsaufwand. Set Max Per Lead-Modus (für reife Konten): Sie setzen eine Preisobergrenze pro Lead. Bietet mehr Kontrolle, kann aber das Volumen begrenzen, wenn Ihre Obergrenze zu niedrig im Vergleich zum Marktpreis ist.

Die Preise pro Lead liegen Anfang 2026 in typischen, in öffentlichen Benchmarks beobachteten Spannen:

• USA: 25-80 $ für gängiges Bauhandwerk (Klempner, Elektriker, Schlüsseldienst), 40-120 $ für Premium-Dienstleistungen (Reinigung, Umzug), 75-350 $ für Google Screened Rechtsdienstleistungen (je nach Practice Area + State), 100-500 $ für Premium-Immobilien/-Finanzen NY/SF/LA
• UK: 20-70 £ (25-90 $) für gängige Gewerke, 35-90 £ (45-115 $) für Premium-Dienstleistungen
• Kontinental-EU: 25-60 € (27-66 $) für gängiges Bauhandwerk, 40-90 € (44-99 $) für Premium-Dienstleistungen, 60-200 € (66-220 $) für Rechtsdienstleistungen

Diese Spannen sind Mediane — der tatsächliche Preis hängt von Ihrer genauen Zone, der Saison und der Anzahl der konkurrierenden zertifizierten Anbieter ab.

Das Budget kalibrieren Sie nach zwei Dimensionen: Anzahl der Leads, die Sie pro Woche bearbeiten können, ohne die Servicequalität zu verschlechtern, und akzeptable Kosten pro Lead, um profitabel zu bleiben. Standardberechnung (USA): Wenn Sie 50 % der Leads in Angebote verwandeln und 35 % der Angebote in Aufträge, bei einem Durchschnittsticket von 1.200 $ und einer Bruttomarge von 30 %, beträgt Ihre Bruttomarge pro Lead 1.200 $ × 0,5 × 0,35 × 0,3, also rund 63 $. Sie können bis zu 50-55 $ pro Lead zahlen, um profitabel zu bleiben. Kalibrieren Sie Ihr Wochenbudget, indem Sie diesen akzeptablen CPL mit Ihrer Bearbeitungskapazität multiplizieren. Für Berechnung und Benchmarks pro Sektor liefert unser kostenloser CPL-Rechner Mediane je Markt.

Für ROAS-Methodik und Berechnung des akzeptablen CPL siehe unseren ROAS CPA CPC Leitfaden.

Lead-Qualität und Disputverfahren

Nicht alle von LSA abgerechneten Leads sind in der Praxis qualifiziert. Auf Konten, die in öffentlichen Benchmarks beobachtet werden, schwankt die effektive Qualifizierungsquote (Leads, die für den Anbieter wirklich nutzbar sind) zwischen 55 und 80 Prozent, sobald sich das Konto stabilisiert hat — abhängig von Branche und Genauigkeit der Parameter. Die übrigen 20 bis 45 Prozent sind unqualifizierte Leads, die Sie bestreiten können und müssen, um nicht abgerechnet zu werden. Diese Disput-Disziplin ist ein vernachlässigter Optimierungshebel, der Ihre Netto-Kosten pro Lead um 15 bis 30 Prozent senken kann.

Die von Google akzeptierten Disputgründe sind definiert und begrenzt. Falsche Nummer oder betrügerischer Kontakt: nicht erreichbarer Interessent, dauerhaft klingelnde Nummer ohne Antwort, Kontakt, der wie ein Test oder Spam wirkt. Außerhalb der geografischen Zone: Interessent außerhalb Ihres deklarierten Servicegebiets. Außerhalb der angebotenen Leistung: Interessent fragt eine Leistung an, die Sie in Ihrer Liste nicht anbieten (ein Klempner erhält einen Schlüsseldienst-Lead). Rein informationelle Absicht: Interessent ruft an, um eine allgemeine Frage zu stellen, ohne Service-Absicht (zum Beispiel "Wie viel kostet im Schnitt eine Heizungsinstallation in Frankreich?"). Mehrfacher Kontakt: derselbe Interessent wird von Google mehrfach über verschiedene Kanäle gezählt (Anruf und Nachricht), zweifach abgerechnet. Aufzeichnungsqualität-Problem: abgebrochener Anruf, abgeschnittene Nachricht, technische Unmöglichkeit, die Anfrage zu verstehen.

Das Disputverfahren erfolgt über das LSA-Dashboard im Tab Leads. Sie haben in der Regel 14 Tage nach Erhalt des Leads Zeit, ihn zu bestreiten. Klicken Sie auf den betreffenden Lead, wählen Sie den Disputgrund aus der Liste, fügen Sie wenn möglich Belege bei (Anrufmitschnitt, E-Mail-Capture, IP-Geolokalisierung des Interessenten). Je präziser die Dokumentation, desto höher die Akzeptanzquote. Auf beobachteten Konten liegt die akzeptierte Disputquote zwischen 60 und 85 Prozent, abhängig von der Genauigkeit der Dokumentation und der Konsistenz mit den zulässigen Gründen.

Operative Best Practice. Richten Sie ab Tag 1 einen Qualifizierungsprozess für jeden eingehenden Lead ein. Idealerweise ist das Telefon, das LSA-Anrufe entgegennimmt, dediziert oder nutzt ein Tracking-System (Aircall, Ringover), das Dauer und Gespräch aufzeichnet. Notieren Sie für jeden Lead in einer geteilten Tabelle: Datum, Anrufgrund, Zone, qualifiziert ja/nein, Grund falls nicht, Leistung falls ja, angebotener Betrag, Status (Auftrag erteilt, abgelehnt, ausstehend). Diese 5-minütige Disziplin pro Lead spart Hunderte oder gar Tausende Dollar/Euro pro Jahr durch präziseren Disput.

Hybridstrategie: LSA + klassische Google Ads

Die beste Strategie für einen lokalen Dienstleister im Jahr 2026 ist nicht die Wahl zwischen LSA und Google Ads Search, sondern die Kombination beider — abhängig vom zu erfassenden Nachfragetyp. Jedes Format hat seine Effektivitätszone, und gut artikuliert verstärken sie sich gegenseitig, statt sich zu kannibalisieren. Auf beobachteten Konten für Personendienstleistungen bringt die Kombination LSA + Search typischerweise 15 bis 30 Prozent zusätzliche Leads gegenüber einem der beiden Formate allein.

LSA erfasst sofortige Intention. Wenn ein Nutzer "Klempner Notdienst Brooklyn", "Schlüsseldienst 24h Manchester", "Notfall-Klempner Paris 15", "Klempner Notdienst München" eingibt, will er sofort einen Anbieter und ist bereit, den ersten anzurufen, der glaubwürdig erscheint. LSA, ganz oben in der SERP mit Google Guaranteed Badge (oder Screened) platziert, ist auf diesen weltweit hochintenten Anfragen unschlagbar.

Klassische Google Ads Search erfassen andere Intentionen. Informationelle Anfragen ("wie ersetze ich einen Schließzylinder"), Brand-Anfragen ("Smith Plumbing Bewertungen"), Vergleichsanfragen ("bester Klempner Brooklyn"), sehr spezifische Long-Tail-Anfragen ("Frisquet Heizung Reparatur 75008") werden von LSA, das kurze und generische Anfragen bevorzugt, nicht immer gut bedient. Search ermöglicht es, diese ergänzenden Volumen mit gezielten Anzeigen und optimierten Landingpages zu erfassen.

Budgetäre Verzahnung. 2026 Best Practice: 50 bis 70 Prozent des lokalen Akquisebudgets auf LSA blockieren (Erfassung sofortiger Intention), 30 bis 50 Prozent auf klassisches Search (Long-Tail- und Brand-Abdeckung). Beginnen Sie mit LSA, sofern verfügbar, ergänzen Sie Search später, sobald das LSA-Konto stabilisiert ist und Sie schlecht abgedeckte Anfragen identifiziert haben. Für eine vollständige Audit-Methodik zur LSA + Search Koexistenz siehe unsere Google Ads Audit-Checkliste.

Tracking-Verzahnung. Messen Sie Leads aus beiden Kanälen in einem einheitlichen System (CRM oder geteilte Tabelle). Erfassen Sie für jeden eingegangenen Lead Quelle (LSA, Search, organisch, sonstige) und nachgelagerten Status (angeboten, unterzeichnet, kassiert). Diese Disziplin erlaubt die Berechnung des realen Per-Channel-ROAS auf Basis des effektiven Durchschnittstickets und der Bruttomarge — nicht nur auf Basis der scheinbaren Kosten pro Lead. Auf beobachteten Konten passen Handwerker, die diese Disziplin pflegen, ihren LSA/Search-Budget-Mix quartalsweise an, mit Profitabilitätsgewinnen von 12 bis 25 Prozent gegenüber Auto-Pilot-Konten. Für ergänzende lokale Strategiefälle siehe unseren 2026 Google Ads Leitfaden für lokale Restaurants und unseren Google Business Profile Integrationsleitfaden.

Beobachteter ROAS und Benchmarks pro Branche (USD)

Die LSA-Performance variiert stark je nach Branche, Zone und Konto-Reife. Hier die in öffentlichen Benchmarks 2025-2026 beobachteten Median-Spannen (WordStream Local Services Reports, Search Engine Land LSA Analysen), USA als Referenzmarkt mit UK und Kontinental-EU in USD umgerechnet. Diese Größenordnungen sind Mediane — Ihre tatsächliche Leistung kann je nach lokalem Wettbewerb abweichen.

Sanitär und Elektroinstallation Wohnbereich. USA — Kosten pro Lead 25-55 $, Qualifizierung 65-80 %, Lead → Angebot Konversion 60-75 %, Angebot → Auftrag Konversion 35-55 %, Durchschnittsticket 400-1.500 $ je nach Auftrag. UK — 25-65 $ pro Lead, ähnlicher Funnel. EU — 27-66 $ pro Lead. Sichtbarer ROAS (Umsatz / LSA-Spend) oft zwischen 8 und 18 weltweit, mit Bruttomarge pro investiertem Dollar zwischen 2 und 5 $. Insgesamt die profitabelste Branche bei guter Steuerung.

Schlüsseldienst / Notdienst. Kosten pro Lead 35-90 $ US (35-70 £ UK, also 45-90 $; 35-70 € EU, also 38-77 $), Qualifizierung 55-70 % (viele Falschanrufe oder Interessenten, die letztlich anderswo anrufen), Lead → Service Konversion 50-65 %, Durchschnittsticket 250-700 $. Sichtbarer ROAS zwischen 4 und 9. Branche mit hoher legitimer Disputquote — sorgfältiges Qualitätsmonitoring unerlässlich.

Dachdecker, Maler, Garten. Kosten pro Lead 25-60 $ US (ähnlich UK/EU), Qualifizierung 60-75 %, Lead → Angebot Konversion 70-85 %, Angebot → Auftrag Konversion 25-40 % (langer Zyklus, mehrere Angebote im Vergleich), Durchschnittsticket 1.500-12.000 $ je nach Auftragsgröße (USA Dach besonders teuer). Sichtbarer ROAS variabel, oft zwischen 6 und 14 mittelfristig.

Hausreinigung, Umzug, Kinderbetreuung. Kosten pro Lead 40-110 $ US, 35-90 £ UK (45-115 $), 40-90 € EU (44-99 $). Qualifizierung 65-80 %, häufig wiederkehrende Konversion nach erstem Auftrag (Reinigung besonders abo-artig). Sichtbarer Ein-Monats-ROAS oft moderat (3-6), explodiert aber über 6-12 Monate dank Kundenbindung (LTV deutlich über Erstauftrag).

Rechtsdienstleistungen (Google Screened, USA + UK ausgewählt). Kosten pro Lead 75-350 $ US je nach Practice Area + State (Personenschäden > Familie > Immigration > Wirtschaftsrecht typisch), 50-150 £ UK (65-190 $). Qualifizierung 50-70 %, Mandatskonversion 15-35 % je nach Practice, Durchschnittshonorar sehr variabel (von 1.000 $ für Kleinsachen bis 20.000+ $ für komplexe Verfahren). Sichtbarer ROAS zwischen 3 und 12 je nach Spezialgebiet, riesige Streuung.

Immobilienmakler (Google Screened, vor allem USA). Kosten pro Lead 50-200 $ je nach Markt, Qualifizierung 60-75 %, Mandantenkonversion 10-25 %, durchschnittliche Provision bei erfolgreicher Transaktion 2,5-3 % der Immobilie (USA), 1-2 % UK, 3-6 % EU. Sichtbarer ROAS sehr variabel, abhängig vom Portfolio konvertierter Transaktionen über die Zeit.

Regionalfall Frankreich: LSA im Rollout 2024-2026

In Frankreich wurde LSA seit Ende 2023 schrittweise geöffnet (zuerst Sanitär, Elektro, Schlüsseldienst, dann Reinigung, Umzug, Kinderbetreuung 2024-2025, dann Rechtsdienstleistungen 2025-2026 im Rollout). Die geografische Abdeckung konzentriert sich auf die Hauptmetropolen (Paris-IDF, Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Lille) mit fortschreitender Expansion in mittelgroße Städte. Die Eintrittsbarriere bei Berufshaftpflicht ist höher als in den USA — viele generische Berufshaftpflicht-Bescheinigungen verlangen einen Zusatz, in dem die von Google geforderten Tätigkeiten ausdrücklich genannt werden. Speziell für den französischen Markt liegen die Preise pro Lead bei 25-60 € (Bauwesen), 40-90 € (Premium-Dienstleistungen), 60-200 € (Recht). Eine französische Besonderheit: Die strenge Regulierung der Bauzertifizierungen (Qualibat, Qualifelec, RGE) erleichtert die Google-Guaranteed-Prüfung für bereits zertifizierte Handwerker.

Um diese Benchmarks mit Ihrer eigenen Performance zu vergleichen und Optimierungshebel zu identifizieren, können Sie auch ein kostenloses SteerAds-Audit starten: Es scannt Ihr LSA- und Google-Ads-Konto in 72 Stunden, prüft die Konsistenz der Parameter, die Disputrate, die Search-Verzahnung und schlägt einen priorisierten Optimierungsplan vor, um die Netto-Kosten pro Lead zu senken. Um tiefer in die CPA-Reduktionshebel und ein vollständiges Konto-Audit einzusteigen, sind unser Google Ads CPA-Reduktionsleitfaden und unsere Branchenleitfäden (weltweite Rechtsdienstleistungen, lokales Restaurant) hervorragende Ergänzungen — siehe auch die offizielle Google Ads Dokumentation.

Quellen

Offizielle Quellen für diesen Leitfaden:

• support.google.com
• blog.google
• support.google.com
• developers.google.com

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